問：目前榮耀手機(jī)在三四線城市的銷量如何？

趙明：今年整個(gè)中國手機(jī)銷量是下滑的，但榮耀手機(jī)不降反增，主要增長點(diǎn)是在一些新的市場。像四六線城市對(duì)我們來說是凈增長的，因?yàn)榻衲晡覀円呀?jīng)在做四六線城市的布局。目前，榮耀在中國四六線市場的手機(jī)銷售量占比接近10%—15%。

問：在四六線城市采取什么樣的打法？

趙明：我們通過國包和省包的輕資產(chǎn)方式，把原來在四六線城市的手機(jī)銷售商融合進(jìn)來。在手機(jī)銷量整體下滑的情況下，他們找不到更多的品牌來做，銷售量也是在萎縮的，而榮耀正好有產(chǎn)品，和他們一起合作做純?cè)隽康氖袌觥?

問：可以說，榮耀的逆勢上升很大的原因是我們?cè)谒牧€市場的戰(zhàn)略？

趙明：不完全是。整體上來看，今年榮耀的線上和線下跟去年的數(shù)據(jù)相比都在增長。單說線下有一部分可能是四六線市場的，但是線上這部分的增長，屬于榮耀自身的品牌和產(chǎn)品力的提升。

問：在三四線城市的投入大概多少？

趙明：基本上都不是我們投的。本來都是原有做縣鄉(xiāng)分銷的人員，因?yàn)槲覀儤s耀是以輕資產(chǎn)的方式在做，我們只是找到這些人，跟他們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

問：除四六線城市外，國際化會(huì)不會(huì)也是一個(gè)增長點(diǎn)？

趙明：國際化是我們非常大的一個(gè)增量。今年，整個(gè)海外市場比預(yù)期的要好，在過去幾年當(dāng)中，海外只是做一些試點(diǎn)，所以我們預(yù)計(jì)今年是100%的增長，但實(shí)際上達(dá)到了150%甚至更高。

明年的海外市場主要還會(huì)在歐洲、俄羅斯、中東的沙特、阿聯(lián)酋這些國家，再加上亞太的這些人口大國。

問：今年以來，大部分公司都在講兩個(gè)故事，一個(gè)是三四線城市的下沉市場，另外就是國際化，為什么會(huì)是這樣的情況？

趙明：目前中國前六家手機(jī)廠商已經(jīng)占了85%-90%的市場份額，正因?yàn)檫@樣，讓廠商除了鞏固在中國的地盤之外，必須要國際化。國際化的核心競爭者，除了這六家之外，海外再加一個(gè)三星，這七個(gè)品牌在全球市場上競爭。

問：現(xiàn)在有一種說法叫做智能手機(jī)提前進(jìn)入寒冬，你怎么看現(xiàn)在目前手機(jī)市場的行情？

趙明：這是很正常的情況。第一，整個(gè)手機(jī)的質(zhì)量是越來越好了，除非有一些新的應(yīng)用和訴求讓我來改變，否則的話，對(duì)于大家來講換機(jī)的動(dòng)力不足。原來智能手機(jī)的更新?lián)Q代是16個(gè)月，現(xiàn)在是22個(gè)月甚至24個(gè)月，這也導(dǎo)致整個(gè)的市場在面臨下滑。

問：隨著5G到來，會(huì)不會(huì)加速整個(gè)手機(jī)行業(yè)的新一輪的洗牌？

趙明：到了5G時(shí)代，應(yīng)用可能更加需要想象力和突破性，很可能現(xiàn)有的視頻是一方面，應(yīng)該還有更新的VR、AR產(chǎn)品。因?yàn)樗俣瓤炝?，如果隨時(shí)隨地百兆千兆，那么照片放不放在你手機(jī)上已經(jīng)意義不大。只要你把指令發(fā)到云端，云端會(huì)迅速用一個(gè)大的服務(wù)器幫助你算完然后把結(jié)果給你。所以中端的形態(tài)和它的能力和外延都會(huì)發(fā)生巨大的變化，這個(gè)時(shí)候可能促使我們更換手機(jī)，否則只是數(shù)據(jù)傳輸快了不一定能刺激消費(fèi)，5G時(shí)代會(huì)是一個(gè)催化劑。

問：現(xiàn)在5G沒有完全部署的情況下，已經(jīng)有大量廠商上5G手機(jī)了，沒有5G網(wǎng)絡(luò)的情況下，5G手機(jī)有什么用？

趙明：沒有用。沒有5G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，是沒有5G認(rèn)證的?，F(xiàn)在我們的手機(jī)在中國上市之前需要入網(wǎng)證，會(huì)做一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范測試，2G、3G、4G頻段，都要有工信部給你入網(wǎng)的。5G的測試標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范都沒有，沒有入網(wǎng)證的手機(jī)在中國是不可能賣的，不可能說5G硬件放進(jìn)去了，未來說升級(jí)支持5G，從法律層面不允許。