【文/觀察者網(wǎng) 阮佳琪】

“硬球”（hardball）一詞，在韋氏英語詞典中，一指與橄欖球、籃球同列美國三大國球的棒球，二指為達目的而采取毫不留情的強硬手段。美媒《華爾街日報》16日便以“硬球關(guān)稅戰(zhàn)術(shù)手冊”為題，闡述了美國大型零售商在應(yīng)對美國關(guān)稅時，如何挖空心思以保全自身利益的。

報道稱，從施壓供應(yīng)商降低批發(fā)價、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線增加供應(yīng)多樣化，再到提高售價讓消費者買單……面對美國總統(tǒng)特朗普迅速升級的貿(mào)易戰(zhàn)，美國最大的零售商們正在動用一切“武器”予以應(yīng)對。零售商和供應(yīng)商之間的討論時而緊張時而激烈，“許多談判正在進行中”。

就在上周，采購商品60%來自中國的美國零售巨頭沃爾瑪，被爆出暗中施壓中國供應(yīng)商降價，試圖把損失轉(zhuǎn)嫁到中國中小企業(yè)頭上。中國商務(wù)部證實已約談沃爾瑪了解情況。中國紡織品進出口商會也已表態(tài)，若沃爾瑪行為屬實，將采取措施維護會員企業(yè)利益。

《華爾街日報》提到，美國第二大零售商、主營家居建材用品的家得寶，也在提出類似要求，在施壓供應(yīng)商降價和將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移出中國這兩個選項中做出抉擇。美國另一零售巨頭塔吉特的首席商務(wù)官戈麥斯（Rick Gomez）也透露，塔吉特正在與供應(yīng)商商討如何分擔(dān)額外成本，同時這家公司也計劃對面向消費者的售價進行上調(diào)。

也有一些零售商和制造商相信，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)在中國生產(chǎn)是值得的。美國會員制倉儲式量販店開市客（Costco）計劃繼續(xù)銷售在中國制造的戶外家具，即便價格會有所上漲，但他們認(rèn)為這些家具的質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他國家的同類制品。開市客的高管表示，公司及其供應(yīng)商將消化部分成本上升壓力，同時也會把一部分成本轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。

零售專家、上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才連線觀察者網(wǎng)時表示，像沃爾瑪這樣想把關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁到中國人頭上的做法，“我們絕對不能答應(yīng)，肯定得予以回?fù)??！?

沃爾瑪某非標(biāo)品類供應(yīng)商黃凱（化名）也向觀察者網(wǎng)透露，其所屬品類的所有中國供應(yīng)商最近被通知全部暫停發(fā)貨。他表示，現(xiàn)在中國供應(yīng)商在用最大誠意和沃爾瑪去談判，但是已經(jīng)決定不會一再后退。“讓供應(yīng)商和消費者來承擔(dān)美國對華關(guān)稅政策的成本，這是不道德的。沃爾瑪不能完全什么都不管，讓供應(yīng)商、消費者來承擔(dān)關(guān)稅帶來的損失。這樣的做法一定會受到抵制，這是行不通的?！?

美國零售巨頭沃爾瑪。NBC視頻截圖

有供應(yīng)商告訴《華爾街日報》，一些價格談判已經(jīng)陷入僵局，因為其中許多制造商的利潤本就已經(jīng)非常微薄。而零售商為了在激烈的市場競爭中繼續(xù)爭奪市場份額，又不愿意提高售價。

一家來自中國的服裝制造商透露，美國特朗普政府兩度對中國進口產(chǎn)品加征關(guān)稅，沃爾瑪也變本加厲兩次要求其降價，嚴(yán)重削弱了這家服裝制造商的利潤空間。銷售總監(jiān)告訴美媒，公司無力承擔(dān)這筆額外成本，因此沃爾瑪正在中國以外尋找新的供應(yīng)商。

家得寶的一位高管也表示，在特朗普2月首次宣布對中國進口商品加稅10%后，該公司要求一家美國照明和家居裝飾供應(yīng)商承擔(dān)成本。供應(yīng)商后來同意在兩個月內(nèi)降價10%，其中一部分降價成本由中國制造商承擔(dān)。

在3月疊加關(guān)稅提出后，這家美國供應(yīng)商拒絕了家得寶再次降價的要求。據(jù)這名高管所說，供應(yīng)商正將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞，以便繼續(xù)收取原始批發(fā)價。

“我們已經(jīng)收到了來自制造商的大量咨詢，他們正面臨零售商要求將生產(chǎn)遷出中國的壓力?！笨偛课挥谕箍敌侵菝軤栁只腁BC Group的創(chuàng)始人喬·尤爾肯（Joe Jurken）表示，企業(yè)完全處于被動和恐慌之中。

與此同時，零售商和供應(yīng)商也在擔(dān)心，特朗普政府的關(guān)稅規(guī)劃反復(fù)無常、過于復(fù)雜，以至于公司幾乎無法預(yù)測哪些關(guān)稅威脅會成為現(xiàn)實，又有哪些地方會突然冒出新的關(guān)稅威脅，這使得企業(yè)在轉(zhuǎn)移生產(chǎn)上根本無從下手。

美國在線鮮花公司Bouqs便經(jīng)歷了這么一遭。公司首席執(zhí)行官托布曼（Kim Tobman）表示，在籌備關(guān)稅應(yīng)對計劃上，公司的目光一直聚焦于中國，完全沒有任何關(guān)于哥倫比亞的討論。

然而，意外情況發(fā)生了：今年1月26日，特朗普宣布對哥倫比亞全面征收25%的關(guān)稅，以報復(fù)哥倫比亞總統(tǒng)拒絕接收載有哥移民的美國遣返航班。

哥倫比亞的農(nóng)場為美國市場供應(yīng)了大量鮮切花。托布曼回憶道，這一突發(fā)情況迫使公司高管在周末召開緊急會議。會上他們制定了一項方案，計劃由Bouqs及其合作伙伴分擔(dān)關(guān)稅額外成本。