社交屬性，給微信帶來(lái)了在支付領(lǐng)域的創(chuàng)新空間和附加值

微信一開(kāi)始是怎么贏的？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，總是不免提及 2015 年微信支付用紅包的形式一夜之間綁定了 2 億張銀行卡?；ǖ艏t包里的零錢(qián)既是用戶(hù)開(kāi)始習(xí)慣用微信掃碼支付的開(kāi)始，也是微信和支付寶競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。

在這個(gè)基礎(chǔ)之上，微信和支付寶對(duì)線下市場(chǎng)的占領(lǐng)，依靠的都是掃碼支付的創(chuàng)新，以及重金補(bǔ)貼用戶(hù)和第三方服務(wù)商。

最初的紅利來(lái)自一個(gè)費(fèi)率差，二維碼這一支付方式的推廣成本、前置成本、抵達(dá)成本都比線下 POS 機(jī)刷卡收單低，返傭比例比線下 POS 高。這也是為什么在中國(guó)，信用卡只有在一線城市才算主流的支付方式。

而在這樣的優(yōu)勢(shì)之下，兩家公司都通過(guò)第三方服務(wù)商的觸角，迅速讓你身邊的每個(gè)大大小小的商戶(hù)拿到那塊“本店推薦使用”的牌子。它們賺取極低的手續(xù)費(fèi)，支付產(chǎn)品有任何風(fēng)吹草動(dòng)，這些巨頭招募下的服務(wù)商都是最快傳達(dá)的窗口。

和上海迪士尼簽訂獨(dú)家協(xié)議的銀聯(lián)，就是這么眼睜睜地看著微信和支付寶服務(wù)商的地推人員拿著二維碼讓來(lái)客掃。

2015 年 4 月，微信支付推出 1 億元補(bǔ)貼服務(wù)商的“星火計(jì)劃”；2016 年 8 月，螞蟻金服欲澆滅星火的“春雨計(jì)劃”則計(jì)劃三年內(nèi)投入 10 億現(xiàn)金激勵(lì)服務(wù)商。

和“無(wú)現(xiàn)金城市周”一樣，過(guò)去一年幾乎每一次活動(dòng)、每一次補(bǔ)貼，支付寶的投入似乎都比微信更高。

上海華東理工大學(xué)附近的一家甜品店店主在接受采訪時(shí)表示，可能是因?yàn)橹Ц秾毷杖腩l繁，3 月時(shí)支付寶彈出提醒，可以去首頁(yè)申請(qǐng)“收錢(qián)碼”，讓支付寶免費(fèi)寄二維碼的物料來(lái)?！翱腿擞梦⑿鸥跺X(qián)也很多啊，但是微信就沒(méi)有說(shuō)可以寄。”如果客人提出微信支付，他還是得掏出手機(jī)。

“收錢(qián)碼”是支付寶今年 2 月上線的最新功能，針對(duì)小商家推出，位于 APP 首頁(yè)醒目入口。商戶(hù)可用“收錢(qián)碼”發(fā)起面對(duì)面收款功能，比起過(guò)去的個(gè)人“收款碼”，申請(qǐng)“收錢(qián)碼”的商家提現(xiàn)免費(fèi)，商戶(hù)收款分開(kāi)記賬，單獨(dú)提供收支明細(xì)。

上海一輛出租車(chē)司機(jī)自己申請(qǐng)的“收錢(qián)碼”。目前在出租車(chē)司機(jī)最常用的騰訊系應(yīng)用“滴滴出行”中，微信已可開(kāi)通免密支付。

收錢(qián)碼又被支付寶自己稱(chēng)為“史上門(mén)檻最低的收錢(qián)工具”：免費(fèi)領(lǐng)取貼紙、無(wú)需掃碼槍?zhuān)纯勺屄愤厰?、小吃店、水果店、雜貨鋪這些以前移動(dòng)支付較難覆蓋的地方也能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付。根據(jù)支付寶提供的數(shù)據(jù)，收錢(qián)碼上線不到 3 個(gè)月，累計(jì)申請(qǐng)量已超過(guò) 1300 萬(wàn)。

盡管如此，微信每天的被打開(kāi)頻次遠(yuǎn)高于支付寶，這導(dǎo)致不少商家都有足夠的動(dòng)力，自己打印一張微信支付的二維碼，貼在亞克力制的支付寶收錢(qián)碼旁邊。