京東最近正在和海瀾開展合作，發(fā)力奧特萊斯模式，瞄準(zhǔn)潛力巨大的三到五線城市的下沉市場。

2024年9月25日，京東與海瀾達(dá)成戰(zhàn)略合作，將攜手開展奧萊業(yè)務(wù)運(yùn)營，將在江蘇省無錫江陰市海瀾飛馬水城開設(shè)全國首家京東奧萊線下店，并在京東上線京東奧萊官方旗艦店，這樣的動作顯示出的正是京東對下沉市場的又一布局。

京東奧萊門店

奧萊業(yè)態(tài)近年來逆勢增長，是消費者非常青睞的購物模式，也稱為“品牌直銷購物中心”，是一種獨具特色的獨立零售業(yè)態(tài)。奧萊業(yè)態(tài)正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長動力，其市場表現(xiàn)尤為亮眼。

在當(dāng)前的零售市場中，奧萊業(yè)態(tài)仍保持著較為快速的增長。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會最新發(fā)布的《2023—2024中國奧特萊斯行業(yè)發(fā)展白皮書》，當(dāng)前全國范圍內(nèi)已投入運(yùn)營的奧萊項目總數(shù)約239個，銷售總額約2300億元人民幣，與2022年相比增長近9.5%。

奧萊模式本質(zhì)上是一種折扣零售模式。這種模式不僅為消費者提供了購買知名品牌商品的機(jī)會，還滿足了他們對價格敏感的需求。而當(dāng)前電商行業(yè)的低價策略，同樣是通過減少中間環(huán)節(jié)、提高供應(yīng)鏈效率、利用大數(shù)據(jù)分析等手段，實現(xiàn)商品價格的優(yōu)化，為消費者帶來更加實惠的購物體驗?；蛟S正因如此，奧萊模式得到了京東的關(guān)注。

京東奧萊門店

早在2023年，京東就上線了大牌奧萊頻道，相關(guān)商品均來自品牌自營及官方旗艦店，此番開設(shè)線下奧萊店，主要是為了進(jìn)一步拓寬其零售版圖，特別是在服飾零售領(lǐng)域，加速在下沉市場的布局與滲透，由此可見，京東奧萊的運(yùn)營模式正在向線上線下兩手抓的全渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營拓展。

兩者之間的契合性在于，它們都致力于通過價格優(yōu)勢吸引消費者，提高市場競爭力。奧萊模式的消費群體和折扣模式非常符合電商企業(yè)本身的低價策略，線下的奧萊門店可以通過線上渠道覆蓋更廣泛的消費群體，實現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長，而線上的奧萊專區(qū)也可以作為線下門店的擴(kuò)展留存消費者。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京東奧萊其實是京東集團(tuán)與海瀾共同建立的一種多元化銷售模式，旨在共同打造零售新物種，通過線下門店及店內(nèi)二維碼，可以讓消費者把購物觸角延伸到線上，延伸到整個京東的大貨盤。通過這一模式，京東奧萊能夠為消費者帶來線上線下無縫銜接的購物體驗，極大地豐富其購物選擇和需求。

如今的京東奧萊，則是京東在服飾零售領(lǐng)域向三到五線城市發(fā)力的又一行動。三到五線下沉市場的消費者往往對于性價比和品牌商品有著較高的需求，京東奧萊則通過提供低于正價商品的價格、在下沉市場具有較高的認(rèn)知度和信任度大牌商品，吸引了大量消費者。

觀察者網(wǎng)了解到，在無錫京東奧萊門店內(nèi)部的人員構(gòu)成中，既包括京東的人員，也包括海瀾的成員，門店以共同管理的形式運(yùn)營。而京東可能也是想以奧萊模式為契機(jī)，跟像海瀾這樣布局各類區(qū)縣的線下零售巨頭有一個深入的聯(lián)動和合作。

不難看出，京東奧萊門店，是京東零售業(yè)務(wù)線下線上聯(lián)動的一次加碼，繼續(xù)向下沉市場求增量。

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