從ERP（企業(yè)資源計劃）起家的SAP（思愛普）早已不再是那個只專注服務全球500強大公司的傳統(tǒng)軟件服務商形象。這家德國老牌軟件企業(yè)在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術浪潮之后，已經(jīng)變得越來越本地化。

作為 SAP CEO，孟鼎銘（Bill McDermott）越來越頻繁地出現(xiàn)在中國。

6月20日，包括孟鼎銘在內(nèi)的19位世界500強公司負責人出席了當天上午舉行的“全球首席執(zhí)行官委員會”第七屆圓桌峰會，并參加了李克強總理的會見。

公開信息顯示，全球首席執(zhí)行官委員會成立于2013年，是全球商界領袖與中國政府進行直接、高層對話的重要平臺。其中，圓桌會議每年6月在北京舉行，而SAP今年是首次受邀參加。

“2011年我向全世界宣布SAP將中國視為第二故鄉(xiāng)，把中國市場視為皇冠上的寶石。我們對中國做了非常多的承諾，包括大量在中國進行投資?！泵隙︺懺趫A桌會議之后接受第一財經(jīng)記者采訪時強調(diào)，SAP對中國做的每一個承諾最終都實現(xiàn)了，而且還會繼續(xù)在中國市場做大筆的投資，并且SAP在中國市場投資的比例遠超于世界其他市場。

孟鼎銘資料圖 圖自IC photo

對中國承諾始終不變

2019年1月，SAP啟動了“中國加速計劃”，宣布要在未來五年持續(xù)加大對中國市場的投入。

在孟鼎銘看來，這一計劃標志著SAP對中國市場長期承諾的進一步深化。

SAP方面此前公開的信息是，其加速計劃的投資涉及多領域，SAP未來會在中國繼續(xù)建設更多分支機構(gòu)，并計劃在不久的將來將在中國開設3家新辦公室，兩年內(nèi)10個城市里建立分支機構(gòu)等。

孟鼎銘認為中國接下來將會更進一步開放，而開放的背后是更多的機遇。

“我們在中國將看到更多的機會，將有可能與更多創(chuàng)新者開展合作，中國還會有非常多的產(chǎn)業(yè)面臨著進一步發(fā)展的巨大潛力，包括醫(yī)療行業(yè)、科技領域、可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保等這些領域，我們覺得SAP在中國的發(fā)展走在了一個非常正確的道路上?！泵隙︺懡忉尩?。

“不管中國的增長速度怎樣，SAP對于中國的承諾始終保持不變，我們致力于堅定承諾于中國市場?！蓖瑫r，孟鼎銘也認為中國經(jīng)濟一定會繼續(xù)保持增長，雖然高速的增長也許過去了，但中國仍然是世界上特大型經(jīng)濟體中增長最快的。

對于當下全球經(jīng)濟的不確定性，孟鼎銘堅持所有的挑戰(zhàn)都有可能轉(zhuǎn)化為機遇。

“今天這兩大經(jīng)濟體有非常多的理由攜手合作，我們認為這理由包括他們之間的友誼，兩大經(jīng)濟體之間互相的尊重，共同的決心，還有一個很重要是信任，所有這些因素會幫助我們共同跨越障礙?！泵隙︺懻J為，中美之間不會失去太多的時間在談判和交流的過程中，合作創(chuàng)新是未來大勢，不僅對于兩國重要，對于全世界來說也一樣具有重要性。

超700億美元云計算轉(zhuǎn)型

半個月前，SAP舉辦了自家的第一屆云計算大會，這也是SAP在中國第一次把云家族所有的成員集中在一起。

而這背后，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等技術浪潮之后，SAP已經(jīng)將自身的業(yè)務與大數(shù)據(jù)和云計算融合，而云計算已經(jīng)成功公司最大的收入來源。

SAP的財報顯示，2018年，SAP云計算的收入相比傳統(tǒng)本地部署的收入已經(jīng)發(fā)生了巨大的扭轉(zhuǎn)。2018年SAP云計算收入占比52%，傳統(tǒng)的本地收入只有48%。

而最新的財報顯示，2019年一季度，SAP云計算收入高達16.8億美元。

為了完成上述云轉(zhuǎn)型，SAP在過去10年花費了近700億美元，先后并購了Hybris、Success Factors、Ariba、Concur、Fieldglass、Qualtrics等多家企業(yè)，還把SAP傳統(tǒng)的ERP R3的4億條代碼重構(gòu)讓它符合云計算的架構(gòu)。

而孟鼎銘正是上述SAP向云計算轉(zhuǎn)型的操刀人。

2010年，孟鼎銘被任命為SAP聯(lián)席CEO時開始考慮SAP的全球戰(zhàn)略。當時的情形是，在全球的應用和分析工具的市場上，SAP占據(jù)了近1100億美元的份額，同時SAP已經(jīng)是在應用和分析工具市場上毫無疑問的市場領軍者。

但孟鼎銘堅持，一個真正好的領軍者不是看過去，應該是看將來。將ERP和S/4HANA進行整合后，SAP開始進行云端基礎架構(gòu)的補充。

“進入到云端之后，我才意識到，原有的1100億美元的市場里SAP將能夠翻4番，進入到4500億美元大的新的市場?！庇谑敲隙︺懪陌辶⒖涕_始收購云計算產(chǎn)業(yè)里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

“我們要做的這個動作要非?？欤瑩尩剿衅渌艘庾R到之前，就完成這些收購。”孟鼎銘這樣告訴第一財經(jīng)記者。

SAP方面預計，今年公司的云計算收入可能達到100億美元。

要給所有用戶選擇

去年9月，孟鼎銘出現(xiàn)在2018杭州云棲大會上。

那個時間點，SAP和阿里巴巴集團共同宣布計劃將在阿里云IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平臺)，以幫助客戶加速向云端遷移，成為智慧企業(yè)。

此次云大會上，SAP宣布SAP Commerce Cloud（電商云）正式落地中國。

2018杭州云棲大會期間，孟鼎銘與馬云會面

第一財經(jīng)記者獲悉， SAP的云平臺將于今年9月落地阿里云。

對于和阿里巴巴的合作，孟鼎銘強調(diào)SAP的一個原則會給廣大的用戶提供選擇，用戶既可以選擇直接運行SAP的平臺，或者只要客戶愿意使用SAP所推薦的認準的架構(gòu)以及安全標準，SAP可以跟這樣的客戶結(jié)成合作伙伴關系。

而這背后，除了將自身的業(yè)務與大數(shù)據(jù)和云計算融合，成功轉(zhuǎn)型為一家云計算公司，SAP還將中國市場的新目標鎖定在中國的千萬中小企業(yè)。

而SAP過往的歷史都是在關注大中型企業(yè)。如今，中小企業(yè)成為SAP非常大的潛在的目標客戶市場。

孟鼎銘認為，云計算之后的計算熱點應該是體驗經(jīng)濟，要打造一個端到端的最佳的用戶體驗。一旦能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，每個員工都能夠成為你公司的大使，而每一個客戶都能夠成為你最忠誠的粉絲，你的產(chǎn)品是消費者生活中不可或缺的。

“體驗經(jīng)濟所能產(chǎn)生的結(jié)果，就是給公司帶來更大幅度的提升，公司的品牌某種程度上能成為消費者所狂熱追捧的。” 孟鼎銘補充道。