（觀察者網(wǎng)訊）

11月20日晚間，拼多多公布了截至9月30日止的第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，拼多多第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)123%，至75.14億元；凈虧損為23.35億元，相較于上年同期的10.98億元擴(kuò)大112%。前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入193.49億元，同比增長(zhǎng)159.16%；凈虧損52.16億元，較上年同期的77.93億元有所收窄。

受財(cái)報(bào)影響，拼多多盤(pán)前股價(jià)一度大跌22%。

拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃錚在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，他曾經(jīng)寫(xiě)信給股東提到“長(zhǎng)期”，“長(zhǎng)期”是增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。下一個(gè)季度拼多多會(huì)繼續(xù)“百億補(bǔ)貼”?！啊賰|補(bǔ)貼’不是口號(hào)，所花的每一分錢(qián)都值得的”。同時(shí)，拼多多方面還表示，補(bǔ)貼是可控的。

具體來(lái)看財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，三季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收75.139億元，較去年同期的33.724億元同比增長(zhǎng)123%。

營(yíng)收增長(zhǎng)主要來(lái)源于平臺(tái)在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入的增長(zhǎng)。三季度，拼多多在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為67.114億元，較去年同期的29.741億元同比增長(zhǎng)126%。平臺(tái)交易服務(wù)收入為8.025億元，較去年同期的3.983億元同比增長(zhǎng)101%。

三季度，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為27.92億元，較去年同期的12.695億元有所擴(kuò)大。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)虧損為21.235億元。三季度，平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為23.35億元，對(duì)比去年同期為10.983億元。非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為16.604億元，對(duì)比去年為人民幣6.189億元。

值得注意的是，三季度，拼多多用于銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為69.088億元，較去年同期的32.296億元同比增長(zhǎng)114%，較上季度的61.037億元增加8.051億元。

營(yíng)銷推廣費(fèi)用中，2019年推出的“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃占重要比重。拼多多介紹，通過(guò)該計(jì)劃，包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機(jī)等在內(nèi)的逾萬(wàn)款全網(wǎng)最熱商品，均實(shí)現(xiàn)了前所未有的最低價(jià)。目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計(jì)劃的國(guó)內(nèi)外品牌超過(guò)2800家，熱門(mén)補(bǔ)貼商品超過(guò)23000款。

拼多多在電話會(huì)議中表示，“通過(guò)“百億補(bǔ)貼”的方式，提升用戶體驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)每年用戶平均消費(fèi)超過(guò)2千元，一線用戶超過(guò)5千元?！?

此外，前三季度，拼多多年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)5.363億，較去年同期凈增1.508億。在此推動(dòng)下，第三季度，拼多多app平均月活躍用戶數(shù)達(dá)4.296億，較去年同期增長(zhǎng)1.979億，較上一季增長(zhǎng)6360萬(wàn)。

基于用戶規(guī)模攀升，截至2019年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)8402億元，較去年同期的3448億元同比增長(zhǎng)144%。期間，平臺(tái)活躍買(mǎi)家年度平均消費(fèi)額進(jìn)一步增長(zhǎng)至1566.7元，較去年同期的894.4元增長(zhǎng)75%。

財(cái)報(bào)同時(shí)提及，三季度，拼多多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為26.182億元，對(duì)比去年同期為16.314億。截至2019年9月30日，公司擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣。剔除限制性現(xiàn)金后，公司的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為人民幣157億元。 此外，公司的短期投資為人民幣246億元，可動(dòng)用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。

三季度，拼多多的研發(fā)費(fèi)用為11.272億元，較去年同比增長(zhǎng)240%。平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用占收入比達(dá)15.0%。

以下是拼多多財(cái)報(bào)電話會(huì)議內(nèi)容（經(jīng)整理）：

提問(wèn)：對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，怎么更好提升銷售和營(yíng)銷的回報(bào)率，及在不同品類中提高消費(fèi)？

拼多多：我們的投資是提升用戶的參與度及回報(bào)用戶，鞏固用戶的長(zhǎng)期使用習(xí)慣。拼多多一直強(qiáng)調(diào)用戶的互動(dòng)及參與度，利用優(yōu)惠券方式不斷讓用戶探索新品類的產(chǎn)品，提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。我們會(huì)讓用戶要一手體驗(yàn)到產(chǎn)品，讓用戶相信我們平臺(tái)的產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)“百億”補(bǔ)貼的方式，提升用戶體驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)每年用戶平均消費(fèi)超過(guò)2千元，一線用戶超過(guò)5千元，我們相信還會(huì)有增長(zhǎng)。

提問(wèn)：在618、雙11中，購(gòu)買(mǎi)iPhone人群是二線城市年輕人嗎？他們?cè)谄脚_(tái)的活躍度有多高？我們?cè)趺蠢斫獾谒募径茸儸F(xiàn)情況。

拼多多：在雙11整個(gè)11天推廣活動(dòng)中我們賣(mài)出了40萬(wàn)臺(tái)iPhone11，大多數(shù)是8090后，是平臺(tái)比較年輕的用戶。關(guān)于用戶的轉(zhuǎn)化率，我們是不止關(guān)注用戶，也關(guān)注商家與用戶的互動(dòng)。

提問(wèn)：你們關(guān)注的首要任務(wù)是用戶增長(zhǎng)還是變現(xiàn)能力？這兩個(gè)點(diǎn)怎么進(jìn)行資源分配。拼多多的GMV有很好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，用戶的消費(fèi)頻次及購(gòu)買(mǎi)開(kāi)支情況是什么？

拼多多：我們更多的關(guān)注用戶的參與，而不是變現(xiàn)。我們用戶每個(gè)月活躍開(kāi)支平均達(dá)到1900元，對(duì)于用戶的消費(fèi)能力來(lái)講，是非常漂亮的數(shù)據(jù)。過(guò)去這個(gè)季度，是用戶增加最多的一個(gè)季度，如果用戶越來(lái)越多和平臺(tái)互動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)，他們也會(huì)越來(lái)越多愿意分享。我們首要任務(wù)永遠(yuǎn)是提升用戶參與度，產(chǎn)品的品類。

黃崢：曾經(jīng)寫(xiě)信給股東提到“長(zhǎng)期”，“長(zhǎng)期”是增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍，“百億補(bǔ)貼“不是口號(hào)，所花的每一分錢(qián)都值得的。

提問(wèn)：請(qǐng)介紹拼多多獲取用戶的渠道，關(guān)于營(yíng)銷開(kāi)支是怎么管理的?

拼多多：我們覺(jué)得是保住了老用戶，保證他們繼續(xù)活躍，這是未來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。關(guān)于營(yíng)銷開(kāi)支，我們目前有線下廣告、線上優(yōu)惠券及獲客渠道，優(yōu)惠券的推出會(huì)改變用戶的購(gòu)物習(xí)慣，用戶會(huì)分享給新的用戶，這也是使我們投資有回報(bào)。

提問(wèn)：新用戶的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)是什么？

拼多多：我們也看到比較高價(jià)值的用戶來(lái)到了平臺(tái)，比如購(gòu)買(mǎi)iPhone，我們進(jìn)行補(bǔ)貼，也是留住用戶的投資。我們也在反復(fù)思考產(chǎn)品的性價(jià)比，比如在平臺(tái)買(mǎi)了iPhone這樣的大件產(chǎn)品，也會(huì)更加有信心購(gòu)買(mǎi)其他品類產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼產(chǎn)品，不一定都是新用戶，大多數(shù)是老用戶。

拼多多：現(xiàn)在補(bǔ)貼的數(shù)量是可控的。

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