（觀察者網(wǎng)訊 文|莊怡）

11月3日，周日，位于浙江慈溪的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)依然回響著機(jī)器的轟鳴聲，流水線上的工人們也緊鑼密鼓地組裝著機(jī)器，從源設(shè)計(jì)到組裝成成品，這里正在為一年一度的雙11大促趕進(jìn)度。

9.9包郵的吉登電動(dòng)牙刷是他們最近一個(gè)月的生產(chǎn)重心，上線以來(lái)已經(jīng)在京喜賣(mài)出8.6萬(wàn)件，而且銷(xiāo)售正持續(xù)火爆，好評(píng)度達(dá)97%，不少消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)稱(chēng)，物美價(jià)廉、做工精美，下次還會(huì)買(mǎi)。

電動(dòng)牙刷作為一種尚未在中國(guó)大規(guī)模普及的中高端用品，這個(gè)價(jià)格甚至不到國(guó)外同類(lèi)品牌如飛利浦、歐樂(lè)B等的售價(jià)零頭，它是怎么做到的？

白菜價(jià)電動(dòng)牙刷，背后是龐大的下沉市場(chǎng)

能夠做到9.9包郵，原因無(wú)他：廠家虧本促銷(xiāo)+平臺(tái)補(bǔ)貼。

吉登是浙江樸素電器有限公司旗下低端消費(fèi)品牌，該公司由奇才控股集團(tuán)控股。吉登品牌總經(jīng)理劉少忠介紹，吉登延用了奇才iSonic電動(dòng)牙刷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，為了進(jìn)一步壓縮成本，首先在外包裝上去除了之前的硬盒包裝，改成了簡(jiǎn)易包裝；在使用體驗(yàn)上，去除了充電式設(shè)計(jì)，采用了電池式設(shè)計(jì)。在通過(guò)工廠直供省去中間環(huán)節(jié)、商家補(bǔ)貼以低于成本價(jià)銷(xiāo)售以及平臺(tái)補(bǔ)貼三重模式下，才得以9.9塊的超低價(jià)銷(xiāo)售。

在國(guó)外電動(dòng)牙刷動(dòng)輒幾百上千的價(jià)目下，吉登9.9的價(jià)格迅速俘獲了消費(fèi)者，據(jù)劉少忠介紹，目前在全平臺(tái)（注：9.9是京喜特供價(jià)，其他平臺(tái)售價(jià)不一），吉登月銷(xiāo)售約60萬(wàn)臺(tái),月銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)，線下已累計(jì)銷(xiāo)售超1000萬(wàn)臺(tái)。

工人們正在裝配電動(dòng)牙刷

工人正在進(jìn)行電動(dòng)牙刷電路測(cè)試

據(jù)京喜方面表示，類(lèi)似這樣的爆品，他們準(zhǔn)備了上億件以供消費(fèi)者搶購(gòu)。在10月31日的“全民京喜日”上，不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷(xiāo)量即突破100萬(wàn)單；全天共賣(mài)出近6000萬(wàn)件商品，其中，工廠直供訂單量環(huán)比增長(zhǎng)16倍。

此外，低價(jià)策略也迅速俘獲了下沉市場(chǎng)用戶(hù)。京喜提供的數(shù)據(jù)顯示，在10月31日當(dāng)天，京喜新用戶(hù)占當(dāng)日京東全站新用戶(hù)的比例達(dá)42%，來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)的新用戶(hù)占當(dāng)日京喜新用戶(hù)的74%。從整體用戶(hù)層面上看，近七成用戶(hù)來(lái)自3-6線下沉新興市場(chǎng)，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、安徽宿州埇橋區(qū)，是京喜新用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)最多的三個(gè)地區(qū)。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)三線及以下人口數(shù)占10個(gè)億，網(wǎng)購(gòu)滲透率只有38.6%。這不難理解，在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)偏向飽和的情況下，下沉市場(chǎng)成了獲取增量的重要渠道。