兩極分化 大牌印度走量

印度手機(jī)市場雖然在快速發(fā)展，但有其異樣特性。GfK中國通訊事業(yè)部研究總監(jiān)金瑞兆表示，印度屬于兩極分化的市場，結(jié)構(gòu)呈兩端多中間少的沙漏型，而中國市場則是兩端少中間多的橄欖型。因此，印度市場是一個以低端為主的市場，更適合手機(jī)廠商走量。目前，印度智能手機(jī)銷售主要集中于價格位于150-250美元之間的產(chǎn)品，而較高端手機(jī)市場也存在機(jī)會。

2014年即進(jìn)入印度市場的小米，主要以紅米系列敲開登頂之門，初期集中于線上銷售。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在2018年第二季度印度最暢銷的五款智能手機(jī)中，小米占據(jù)了三款，但均為紅米系列。而問題在于，小米的增長越來越依賴于廉價手機(jī)，這也制約了其品牌形象和后續(xù)發(fā)展。

Canalys追蹤中國智能手機(jī)廠商的Mo Jia表示，“小米要想銷售更昂貴的設(shè)備，需要改變其品牌認(rèn)知度。”為了打開高端市場，小米于去年8月推出了僅針對印度市場的中高端品牌Poco phone，并迅速獲得印度消費(fèi)者青睞。Counterpoint 的報告顯示，小米Poco F1的出現(xiàn)，為小米2018年第三季度在印度市場的“奪冠”立下了汗馬功勞。

與小米“向上”不同，OPPO通過設(shè)子品牌“向下”。此前OPPO的產(chǎn)品以中高端居多，但市場份額一直在前三、四名徘徊，不溫不火。2018年5月，OPPO推出了主打線上的子品牌Realme，價格在15000盧比（約1429元人民幣）以下，此后Realme異軍突起。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度，Realme甚至超過母公司OPPO上榜前五大智能手機(jī)品牌。

2018年Q4印度智能手機(jī)出貨量

三星則通過設(shè)立子品牌進(jìn)一步“向下”。據(jù)路透社日前報道，三星將于近期在印度首發(fā) Galaxy M 系列的三款經(jīng)濟(jì)型手機(jī)，并且這三款手機(jī)只通過三星官網(wǎng)和亞瑪遜印度網(wǎng)站購買，售價從142美元(約960元)至284美元(約1900元)不等。有報道稱這是三星市場份額被中國企業(yè)蠶食后，扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵一步。

盡管華為品牌在印度市場受挫，但自2017年以來，華為子品牌榮耀來勢洶洶，主要集中于血拼線上。榮耀品牌全球總裁趙明表示，“我們的目標(biāo)是到2021年成為印度第一大手機(jī)品牌。”Counterpoint的報告顯示，2018年第一季度，華為榮耀系列在印度智能機(jī)市場中首次躋身前五，市場份額從1.4%上升為3.4%，同比增長146%；第二季度，榮耀的增長率達(dá)到188％。

在功能機(jī)領(lǐng)域，主打印度農(nóng)村市場的傳音手機(jī)在其Itel品牌第一年（2016年）取得200％增長率后，又推出了兩個品牌：TECNO和Infinix。Itel嚴(yán)格按照INR 6000的分價運(yùn)營，而TECNO則以6000盧比到14000盧比的價格運(yùn)營，Infinix則是其頂級品牌，運(yùn)營范圍為6000至20000盧比。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年Infinix在印度的市場份額增長了100%以上。

孫燕飚表示，在印度市場，消費(fèi)者的概念還在形成的過程中。兩個品牌很難做到1+1等于2的結(jié)果，但是至少說也1+1+1可以等于1.5，這樣的結(jié)果對他們的銷量擴(kuò)張有利，而這種情形跟早年的中國市場幾乎完全一樣。印度手機(jī)用戶有品牌概念，但品牌忠誠度不夠?！拔覀兛吹?，手機(jī)廠商多品牌的打法，一般也還是依附于其眾多的線下賣場來實(shí)現(xiàn)銷量的增長?！?/strong>