西安利之星車主維權(quán)事件發(fā)生之后，汽車經(jīng)銷商收取客戶貸款手續(xù)費(fèi)的合理性、合法性引起廣泛討論，銀保監(jiān)局、市場監(jiān)管局、稅務(wù)部門、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)部門的表態(tài)引起不同解讀，成為熱門話題。

多家媒體記者在走訪4S店時發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不僅是奔馳，寶馬、本田、大眾、通用等幾乎所有汽車品牌的4S店，都一定程度地存在收取金融服務(wù)費(fèi)的行為。

所謂金融服務(wù)費(fèi)，一般指的是車主貸款買車時向經(jīng)銷商交納的服務(wù)費(fèi)，或手續(xù)費(fèi)，部分經(jīng)銷商也會將金融服務(wù)費(fèi)稱為商務(wù)咨詢費(fèi)。

中消協(xié)在回應(yīng)奔馳女車主維權(quán)事件時表示：汽車金融服務(wù)費(fèi)應(yīng)明碼標(biāo)價，探索建立汽車消費(fèi)領(lǐng)域信用公開機(jī)制。這一回應(yīng)也惹來眾多消費(fèi)者的疑慮：原來收取金融服務(wù)費(fèi)是合法行為？

近日，代表經(jīng)銷商利益的中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會、上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會等多機(jī)構(gòu)發(fā)文強(qiáng)調(diào)，目前法律法規(guī)并未明文禁止經(jīng)銷商收取金融服務(wù)費(fèi)，只要做到明碼標(biāo)價、協(xié)商一致、依法納稅、即為合法有效的收費(fèi)行為。

而上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會更因此在文中剖析了4S店為何一定要收取金融服務(wù)費(fèi)的原因。

為什么4S店一定要收取金融服務(wù)費(fèi)？

上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會在列舉專家意見時稱，以4S店為主體的汽車經(jīng)銷商，主要收入來源包括：新車銷售、售后維保、汽車金融等幾個方面。其中新車銷售貢獻(xiàn)了主要的收入，但占比逐年下降；汽車金融服務(wù)業(yè)務(wù)近年來快速發(fā)展，占比逐年提升。

2018年以來，國內(nèi)汽車消費(fèi)增長乏力的狀況越來越明顯，乘用車銷量已連續(xù)多月同比負(fù)增長，今年一季度，我國乘用車銷量依舊延續(xù)負(fù)增長，同比下降13%以上。據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會《2018年汽車經(jīng)銷商對廠方滿意度年度調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，有53.5%的經(jīng)銷商2018年經(jīng)營虧損；有27.1%的經(jīng)銷商在2016-2018連續(xù)三年全部虧損。

文章稱，造成經(jīng)銷商虧損的最主要原因是“進(jìn)銷差價倒掛”，通常廠方指導(dǎo)價50萬元的新車，40萬元甚至是30萬元就能買到。

為什么車價下降的如此厲害？大多數(shù)汽車品牌廠方為了搶占市場占有率，仍以往年的增長率制定了較高的生產(chǎn)計劃，而當(dāng)市場出現(xiàn)銷售困難的情況下，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存深度居高不下，根據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，全國經(jīng)銷商平均經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過50天，資金成本急劇攀升，經(jīng)銷商為加快資金周轉(zhuǎn)，完成當(dāng)年銷售計劃，只能通過“低價拋貨”，從而造成虧損，市場上80%的經(jīng)銷商企業(yè)都無法幸免。

既然賣車是虧的，那經(jīng)銷商減少從廠方進(jìn)車可以嗎？上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會的回答是不可以，因為這樣會直接減少廠方商務(wù)政策返利，并直接影響經(jīng)銷商利潤表現(xiàn)，令經(jīng)銷商更是雪上加霜。

此種形勢下，汽車經(jīng)銷商靠什么賺錢？當(dāng)前經(jīng)銷商主要的利潤來源來自于售后服務(wù)，而減少銷售虧損情況的途徑只能通過包括：金融、裝潢、保險等衍生服務(wù)來彌補(bǔ)銷售上的虧損。這其中就包含了時下熱議的“金融服務(wù)費(fèi)”。

上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會稱，經(jīng)銷商根據(jù)客戶需求提供服務(wù)，客戶為接受服務(wù)從而買單，這原本并無可厚非，只不過多年前汽車市場銷量和利潤持續(xù)大幅增長的時候客戶并不需要為服務(wù)支付費(fèi)用，這才使得如今收取服務(wù)費(fèi)是件看似“不正?！钡氖虑椤６浾咴谧咴L多家4S店后也發(fā)現(xiàn)，那些不收取金融服務(wù)費(fèi)的4S店，往往也是新車折扣較少的汽車品牌。

4S店模式困局：缺乏盈利能力

因此，在收取金融服務(wù)費(fèi)表象的背后，我們不難看到，在長達(dá)20年的發(fā)展后，當(dāng)汽車市場銷量和利潤出現(xiàn)不再保持高速增長的狀況時，4S店的經(jīng)銷模式也隨之陷入缺乏盈利能力的困局。

據(jù)悉，作為一種能夠同時提供整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）和信息反饋（Survey）等服務(wù)的經(jīng)銷模式，4S店在過去20年隨著中國汽車保有量的增長而快速龐大。

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國4S店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在汽車整體銷量高速增長的2009-2014年間，其年均復(fù)合增長率達(dá)到了6.46%?！镀囍摇肪W(wǎng)站日前發(fā)布的大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年4月，中國銷售服務(wù)4S店數(shù)量總計達(dá)到29249家。

事實(shí)上，這種盈利能力的缺乏不僅是市場的減速或者廠家的壓庫所帶來的問題，經(jīng)銷商自身也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行反省。在其規(guī)模日益壯大的同時，消費(fèi)者對汽車經(jīng)銷商在服務(wù)能力——尤其是規(guī)范化流程方面的不滿也日益凸顯?！督缑妗酚浾咭肑.D. Power《2018中國汽車銷售滿意度研究（SSI）》中的結(jié)論表示，中國消費(fèi)者對不專業(yè)、不誠實(shí)、不規(guī)范的汽車經(jīng)銷商表現(xiàn)出強(qiáng)烈反感?！皟r格不透明”、“來自經(jīng)銷店人員的巨大購買壓力”以及“經(jīng)銷店人員不專業(yè)”是汽車品牌失去客戶的主因，分別有14%、12%和10%的戰(zhàn)敗客戶選擇了上述三大原因。

一些新興造車公司，美國的特斯拉、中國的威馬、蔚來、小鵬等，也都認(rèn)為傳統(tǒng)的4S店經(jīng)銷模式存在問題，以體驗中心等多種模式進(jìn)行新零售探索。但在它們真正取得銷量成功并獲取盈利之前，這些新模式要想對傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商模式構(gòu)成挑戰(zhàn)并不容易。

可以相見，4S店的經(jīng)銷模式還將在一段時間內(nèi)占據(jù)市場主流，只是它們必須直面提高盈利能力這一亟須變革的命題。