在北美市場(chǎng)上，一部電影的營(yíng)銷在電影開(kāi)拍前就已經(jīng)展開(kāi)，在不同階段通過(guò)不同的方式對(duì)電影進(jìn)行持續(xù)的曝光。不過(guò)這種方式并不適用于中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷上做了再多的事，但是如果最后這部大片沒(méi)有被引進(jìn)中國(guó)，那么這個(gè)營(yíng)銷做得再好也沒(méi)用。

即使這部電影確定將被引進(jìn)，也不能高枕無(wú)憂。在主管部門確定這部電影的檔期之前，電影的宣傳將會(huì)受到很大的限制。一般來(lái)說(shuō)，一部電影宣傳所能發(fā)布的預(yù)告片和海報(bào)總是有限的，檔期不確定的情況下，根本無(wú)從知曉什么時(shí)候才能發(fā)布這些預(yù)告片和海報(bào)。

“好萊塢電影的宣傳與國(guó)產(chǎn)片最大的區(qū)別就是要求快速應(yīng)變，因?yàn)閺囊M(jìn)到上映有的時(shí)候都不足1個(gè)月?！笔綂蕵?lè)的營(yíng)銷人員告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。

從2012年起，十方娛樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始負(fù)責(zé)福斯公司內(nèi)地影片的全案宣傳工作，一直以來(lái)，他們都會(huì)嘗試著去做一些不一樣的事情，內(nèi)部人員透露，在宣發(fā)工作上，雖然福斯方面會(huì)控制預(yù)算，“但實(shí)際方案還是中國(guó)更有主導(dǎo)權(quán)，畢竟要因地制宜，這也是要組建中國(guó)公司的原因”。

以往的那些老套路：找媒體發(fā)稿，漢化一些預(yù)告片和海報(bào)，買一些公交站牌，辦首映禮已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了。針對(duì)中國(guó)不同的觀眾人群，一部電影必須做出更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案。譬如即將上映的《獨(dú)立日2》，十方娛樂(lè)打算“對(duì)70后、80后打情懷，對(duì)90后、00后打特效?！倍槍?duì)不同人群做出不同的營(yíng)銷方案，并且能夠精準(zhǔn)地落地實(shí)施，國(guó)外公司很難辦到。

除了合作的宣發(fā)公司，投資方也會(huì)更直接地參與電影的宣傳工作上來(lái)。阿里影業(yè)總裁張蔚也表態(tài)，“會(huì)把儲(chǔ)備的一些知識(shí)和能力、平臺(tái)能夠貢獻(xiàn)到（市場(chǎng)、宣發(fā)）當(dāng)中來(lái)?！?

“我們?cè)凇兜姓?》合作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)淘寶電影還是阿里集團(tuán)下面的業(yè)務(wù)，我們進(jìn)行深度互動(dòng)，現(xiàn)在淘寶電影和娛樂(lè)寶歸阿里影業(yè)下面。我們更加一體化的公司，這兩部電影會(huì)通過(guò)淘寶電影廣大的用戶經(jīng)過(guò)這些年積累以及跟粉絲之間非常好的互動(dòng)。不單單是這兩個(gè)，阿里平臺(tái)上所有這些資源，我們會(huì)運(yùn)用這些資源更好地推動(dòng)這兩個(gè)電影的發(fā)展。我覺(jué)得一個(gè)電影宣發(fā)有很多方面，比如電影票預(yù)售。衍生品也是電影宣發(fā)非常好的動(dòng)力?！睆埼嫡f(shuō)。

除了三里屯高高聳立的戰(zhàn)錘，傳奇母公司萬(wàn)達(dá)也參與到了電影《魔獸》的營(yíng)銷中來(lái)。參與魔獸營(yíng)銷的萬(wàn)達(dá)工作人員介紹，“魔獸是今年最大的電影IP，這也是萬(wàn)達(dá)院線最重點(diǎn)的幾個(gè)項(xiàng)目之一，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)并購(gòu)傳奇影業(yè)，萬(wàn)達(dá)院線對(duì)于魔獸的推廣也會(huì)更加側(cè)重。”

不過(guò)，雖然傳奇影業(yè)已經(jīng)是萬(wàn)達(dá)的子公司，傳奇方面依然堅(jiān)持《魔獸》是一部正宗的好萊塢大片。

“《魔獸》項(xiàng)目在萬(wàn)達(dá)收購(gòu)傳奇之前，早就啟動(dòng)了，而且我們的制作、宣傳和發(fā)行，都是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?！眰髌婀ぷ魅藛T告訴《好奇心日?qǐng)?bào)》。而且，雖然確實(shí)有中方資本參與，但她再次強(qiáng)調(diào)，“所有資方都沒(méi)有參與任何制作”。

但不能否認(rèn)的是，為了中國(guó)市場(chǎng)，好萊塢電影正在做出改變。

獅門影業(yè)在《驚天魔盜團(tuán)2》中，加入了中國(guó)演員周杰倫，并且電影拍攝地就在澳門。劉沙白說(shuō)這并不是電廣傳媒單方面的想法，而是“我們雙方（電廣傳媒和獅門）共同商議的結(jié)果”。

中國(guó)元素，或者說(shuō)“中國(guó)噱頭”，已經(jīng)成了好萊塢吸引中國(guó)觀眾的重要手段。在上一部《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來(lái)》中，范冰冰飾演的閃爍雖然戲份不多，但在戰(zhàn)斗中極為亮眼。而在《獨(dú)立日2》的設(shè)定中，中國(guó)建設(shè)的月球防線是地球防御工事的最后一環(huán)，并且，中國(guó)演員Angelababy也成為保衛(wèi)地球的飛行員。

只是對(duì)于中國(guó)元素的使用，好萊塢一直非常審慎。畢竟他們面對(duì)的市場(chǎng)是整個(gè)世界。一直以來(lái)，好萊塢電影公司，盡管后面的控股資本可能來(lái)自日本、加拿大或是德國(guó)，但是，好萊塢電影講述的主要是美國(guó)故事，主要迎合美國(guó)觀眾，進(jìn)而征服世界市場(chǎng)。但是現(xiàn)在，因?yàn)橹袊?guó)的巨大市場(chǎng)，好萊塢可能要做出改變。

華美銀行董事長(zhǎng)兼CEO 吳建民指出：“現(xiàn)在中國(guó)電影人都跑到好萊塢學(xué)習(xí)，以便能拍出全世界觀眾都愛(ài)看的電影，現(xiàn)階段這是個(gè)好的策略，不過(guò)中國(guó)人口仍然在增長(zhǎng)，所以中國(guó)未來(lái)的票房也會(huì)大得多。2015年后，像《美人魚》這種電影的票房可能達(dá)到10億美元，所以那時(shí)候好萊塢要改頭換面學(xué)習(xí)中國(guó)電影嗎？”

好萊塢擅長(zhǎng)使用各個(gè)民族的元素，即使是《埃及眾神》、《功夫熊貓》以及《博物館奇妙夜》這樣的大雜燴，骨子里依然是美式的價(jià)值觀與敘事手法。

福斯影業(yè)CEO吉姆·吉亞諾普洛斯說(shuō)：“總有中國(guó)的朋友告訴我：‘中國(guó)有這樣一個(gè)寓言故事，你應(yīng)該讓卡梅隆來(lái)拍這個(gè)故事?！F(xiàn)在的問(wèn)題是，如果你把這個(gè)寓言交給好萊塢，好萊塢就會(huì)把它變成一個(gè)世界寓言，等再回到中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)人可能就認(rèn)不出這個(gè)寓言了?！?

但是，吳建民說(shuō)，美國(guó)人要考慮的一個(gè)問(wèn)題是，再過(guò)20年，中國(guó)投資人會(huì)不會(huì)要求好萊塢寫出有關(guān)“木蘭”或是“長(zhǎng)城”有關(guān)的故事。那時(shí)，中國(guó)無(wú)論在資本還是市場(chǎng)上，都將處于世界領(lǐng)先的位置，好萊塢還會(huì)說(shuō)“no”嗎？

誰(shuí)也不知道20年之后世界會(huì)發(fā)生什么，那么我們暫且先把這個(gè)問(wèn)題放在一邊，至少在這個(gè)6月，對(duì)于這些好萊塢大片來(lái)說(shuō)，更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是怎么才能把自己賣出一個(gè)好價(jià)錢，畢竟短期內(nèi)密集上映這么多大片，對(duì)其中的任何一部影片都會(huì)造成巨大的壓力。

這并非沒(méi)有先例。2012年，同天上映的《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》和《超凡蜘蛛俠》都只拿下3億多的票房，即使以2012年的票房體量來(lái)說(shuō)也算是慘敗。還有去年被稱為“福斯月”的11月，《火星救援》、《移動(dòng)迷宮2》、還有《史努比大電影》檔期撞得厲害，再加上《饑餓游戲3:嘲笑鳥(niǎo)(下)》的沖擊，最終四部電影加起來(lái)的票房還不到《澳門風(fēng)云2》。

于是，一場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)也已經(jīng)開(kāi)始了。有萬(wàn)達(dá)在背后撐腰的《魔獸》自然是聲勢(shì)最壯的那一個(gè)。5月27日，提前12天，萬(wàn)達(dá)院線就開(kāi)啟了《魔獸》萬(wàn)達(dá)IMAX零點(diǎn)場(chǎng)的預(yù)售。他們還為零點(diǎn)場(chǎng)的觀眾提供聯(lián)盟或者部落陣營(yíng)旗幟，讓觀眾們提前站隊(duì)。

萬(wàn)達(dá)掌握了20%的股權(quán)的時(shí)光網(wǎng)也在5月25日召開(kāi)了衍生品發(fā)布會(huì)，《魔獸》的相關(guān)衍生品也正式推出，還附贈(zèng)一場(chǎng)和I.T集團(tuán)旗下品牌izzue合作的魔獸主題服飾秀。

5月28日，電影《魔獸》全球主題展在北京三里屯太古里舉行。去年十二月，展覽首先在成都舉行，二月份移到上海，現(xiàn)在來(lái)到了北京。而隨著電影臨近上映，展覽也顯得愈發(fā)熱鬧。按照傳奇影業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)的說(shuō)法，展覽已經(jīng)吸引了數(shù)百萬(wàn)人。

策展人陳立展對(duì)展覽的影響力頗為自信，他說(shuō)曾經(jīng)有人專程從德國(guó)飛到程度來(lái)參加展覽，“我覺(jué)得主要來(lái)說(shuō)這個(gè)話題的本身，是可以送到全世界的，因?yàn)槭澜缟衔ㄒ坏囊粋€(gè)展在這里。”