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觀(guān)網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為了“全網(wǎng)最低價(jià)”？不，李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
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最后更新: 2021-11-19 09:53:14三
每一項(xiàng)來(lái)自命運(yùn)的禮物，都暗中標(biāo)注了價(jià)格。砍價(jià)自然也不例外。
消費(fèi)者通過(guò)主播和平臺(tái)的集體議價(jià)，并不是零和博弈。
什么是零和？
“不降價(jià)”，是消費(fèi)者理論上可以得到的好處，成為了歐萊雅的利潤(rùn)空間；“降價(jià)”，是歐萊雅面膜降價(jià)的錢(qián)（即失去的利潤(rùn)空間）全部變成了購(gòu)買(mǎi)者獲得的福利和好處。
它無(wú)非是這筆錢(qián)裝在歐萊雅口袋里，還是消費(fèi)者口袋里的區(qū)別而已。因?yàn)椤板X(qián)”在數(shù)量上是守恒的，正負(fù)相加是0。這個(gè)叫零和。
什么是不零和呢？
來(lái)了一堆中間商吃差價(jià)。這筆錢(qián)的很大一部分被平臺(tái)和主播拿走了：商家讓的利，減去中間平臺(tái)和主播的“辛苦費(fèi)”，才是消費(fèi)者得到的好處。
鵝城的百姓，不是能直接摸得到湯師爺?shù)?，得通過(guò)買(mǎi)辦豪紳黃老爺。
定價(jià)權(quán)被主播把持。消費(fèi)者就會(huì)跌入“鵝城困境”，直面三七分賬的現(xiàn)實(shí)。
從交易本身來(lái)講，我們作為消費(fèi)者，只要能拿到實(shí)惠就行。鵝城老百姓的交易是和湯師爺，還是跟黃老爺做，或者是跟趙、錢(qián)、孫、李……任何一個(gè)老爺做，都沒(méi)有任何差別。只要我們可以用更少的錢(qián)，買(mǎi)到同樣甚至更好的東西就成。
過(guò)日子嘛，無(wú)限追求物美價(jià)廉，不磕磣。
而且主播本身就發(fā)揮了議價(jià)職能：讓消費(fèi)者用更少的錢(qián)，拿到更好的東西。
但前提是：讓利，錢(qián)只有真正落到了消費(fèi)者口袋里才有意義。
錢(qián)落進(jìn)了黃老爺腰包，都不能叫真正的便宜。
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本文僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅
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