（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

5月7日，由人民銀行等多部門聯(lián)合發(fā)布的“一攬子金融政策支持穩(wěn)市場穩(wěn)預(yù)期”的會議中，將五年期以上首套房公積金貸款利率降至2.6%，同時央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備進(jìn)率0.5個百分點(diǎn)，降低政策利率0.1個百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)將帶動LPR同步下調(diào)0.1個百分點(diǎn)，有利于房地產(chǎn)市場止跌企穩(wěn)。

房地產(chǎn)市場自去年末呈現(xiàn)的“翹尾”行情，在今年上半年得以延續(xù)，尤其是3、4月份出現(xiàn)“小陽春”態(tài)勢，讓市場對5月行情充滿期待。

因此，5月初“一攬子金融政策支持”會議的召開，無疑釋放出更多利好信息，為整體經(jīng)濟(jì)流動性增強(qiáng)，注入一劑強(qiáng)心針。

事實(shí)上，今年“五一黃金周”期間，上海、北京、廣州、深圳等多個重點(diǎn)城市的新房市場銷售火熱，部分重點(diǎn)項(xiàng)目的認(rèn)購量較平日上漲100%，熱點(diǎn)城市購房需求回潮。

這其中，保利發(fā)展作為地產(chǎn)頭部央企的價值，在購房市場受到廣泛認(rèn)可，“五一黃金周”期間在北京、上海、廣州、石家莊、成都、海南等多個城市的項(xiàng)目銷售表現(xiàn)尤為搶眼，部分項(xiàng)目在5天假期期間銷售額破億元，受追捧程度可見一般。

而在市場對“好房子”需求日益增長的情況下，買房人正通過扎扎實(shí)實(shí)的購房行為，呈現(xiàn)出對保利發(fā)展的品牌和產(chǎn)品的高度認(rèn)可。

“紅五月”迎來多城項(xiàng)目熱銷

伴隨著各地陸續(xù)出臺的利好政策，今年房產(chǎn)的“小陽春”行情，在5月的開頭得以持續(xù)，多個熱點(diǎn)城市表現(xiàn)令市場尤為關(guān)注，“紅五月”行情有望延續(xù)。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，“五一黃金周”期間，上海新建商品住宅成交約2.97萬平方米，比去年假期增長18.32%。而在北京，中指研究院的數(shù)據(jù)則顯示，假期期間新建商品住宅累計(jì)網(wǎng)簽302套、3.42萬平方米，同比漲幅分別為114%、107%。

熱點(diǎn)城市銷售數(shù)據(jù)的上漲，正是房產(chǎn)市場復(fù)蘇、購房需求釋放的表現(xiàn)。保利發(fā)展準(zhǔn)確把握市場節(jié)點(diǎn)，在節(jié)前就準(zhǔn)備好重點(diǎn)城市項(xiàng)目鋪排和蓄客，確保在“五一黃金周”期間為市場準(zhǔn)備好充足房源。

同時，保利發(fā)展旗下的“天悅?cè)撕汀比螽a(chǎn)品系，可以滿足不同客群的購房需求；多年以來堅(jiān)持的“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好生活”核心理念，又能匹配市場對于居住“好房子”的相同要求，為引爆市場成交打下基礎(chǔ)。

上海作為保利發(fā)展重點(diǎn)布局城市，有保利·世博天悅、保利·虹橋和著和保利·光合TOD等多個項(xiàng)目在售。

其中，保利·世博天悅作為保利發(fā)展TOP級天字系作品，以領(lǐng)先的產(chǎn)品力、持續(xù)性定制化圈層運(yùn)維，持續(xù)熱銷，自去年4月底開盤以來，單盤銷售約200億。2025年4月底新品加推以來，單價超20萬雙面看江房源當(dāng)天開盤售罄。盡管如此，五一期間項(xiàng)目上日均仍有近百組來訪量。

保利·虹橋和著則有著“真地鐵盤+硬核產(chǎn)品力”的實(shí)力，一直以來是上海上虹橋國際社區(qū)標(biāo)桿作品，假期期間接待量超過500組；閔行區(qū)的保利·光合TOD自帶20萬方雙主題公園，項(xiàng)目的露營地、露天電影、滑板公園等設(shè)施讓項(xiàng)目自帶流量，連續(xù)4個月保持克而瑞新房銷售金額第一。

五一噴薄的購房需求碰上“紅盤”上市助推，熱銷一觸即發(fā)。僅僅“黃金周”期間，虹橋和著銷售額就超過2.08億元，光合TOD銷售額也超過2.5億元，兩盤勁銷近5億元，成為上海地區(qū)最搶眼的項(xiàng)目。

在保利發(fā)展深耕的大本營廣州，五一期間多個項(xiàng)目聯(lián)動推新或加推，令品牌熱度持續(xù)釋放。

其中珠江新城的千萬級“銷售紅盤”保利天曜，開放5天到訪量超過5000組，創(chuàng)下廣州核心區(qū)千萬級豪宅項(xiàng)目最高到訪紀(jì)錄；海珠區(qū)琶洲板塊的保利天奕，五一首開超過2000組客戶到訪，1小時內(nèi)成交20套，截至目前銷售額超過30億元。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅“五一黃金周”期間，保利發(fā)展在廣東地區(qū)的成交額就達(dá)到25.8億元，房企聯(lián)動復(fù)合效應(yīng)顯著。

除了一線城市外，“五一黃金周”期間，各區(qū)域公司在銷售表現(xiàn)也“卷”出新高度：海南公司銷售額達(dá)到4.2億元，總額位列全島第一；四川公司推出“好房面對面”系列品質(zhì)見證活動，結(jié)合全川超過百套房源、超20場活動、通過五重購房福利加持，吸引超2000余人到訪項(xiàng)目，銷售額近9億元。

部分城市單個項(xiàng)目表現(xiàn)也很“能打”，河北石家莊保利·裕華天珺成為區(qū)域“現(xiàn)象級紅盤”，假期5天成交149套，疊加首開銷售額超過3億元；北京海淀永豐板塊嘉華天珺項(xiàng)目，5天累計(jì)到訪量超500組，新增認(rèn)購17套，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)跑。

行業(yè)洗牌期，保利發(fā)展凸顯央企優(yōu)勢

中指研究院和億翰智庫的2024年房企銷售排名中，保利發(fā)展以3230億元的銷售額蟬聯(lián)行業(yè)第一，在地產(chǎn)行業(yè)洗牌期，凸顯地產(chǎn)央企厚積實(shí)力。

保利發(fā)展不久前公布的2024年度業(yè)績顯示，去年公司營收3116.66億元，全年實(shí)現(xiàn)簽約面積1796.61 萬平方米，實(shí)現(xiàn)歸屬于股東的權(quán)益銷售金額約2465 億元，凈利潤97.4 億元，歸母凈利潤50億元，保持行業(yè)前列水平。

年報(bào)顯示，保利發(fā)展在38個核心城市的銷售占比達(dá)到銷售總額的90%，在38個核心城市的銷售市占率達(dá)到7.1%，其中在14個核心城市的銷售市占率超過10%，在16個城市連續(xù)3年銷售額排名前三，彰顯房企品牌優(yōu)勢。

同時，保利發(fā)展在過去一年加快推動項(xiàng)目銷售，提升銷售質(zhì)量，通過完善教育交通等配套資源、定制交付、展示煥新等方式提高項(xiàng)目市場競爭力，推動企業(yè)存量優(yōu)化，將2022年以前獲得的存量項(xiàng)目簽約面積提升至1078 萬平方米，而在2022年及以后獲得項(xiàng)目銷售金額近2000億元，占全年銷售金額6成，進(jìn)一步優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。

與此同時，保利發(fā)展重視現(xiàn)金回流，實(shí)現(xiàn)銷售回籠3277億元，簽約回款率超過100%，在全國首付比例下降的背景下，公司提高按揭回款率，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售項(xiàng)目的當(dāng)年回款率達(dá)到79.6%，較上年進(jìn)一步提升。

除了快速銷售，保利發(fā)展還通過多種方式盤活受限資金，通過加快回收參股項(xiàng)目投資、加快退稅等方式，增加可動用資金313億元，通過存量土地收儲、應(yīng)收賬款盤活等方式增加可動用資金162億元，共計(jì)盤活資金475億元。

在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，保利發(fā)展保持地產(chǎn)央企穩(wěn)健優(yōu)勢，全年壓降有息負(fù)債54億元，至年末有息負(fù)債總額下降至3488億元，資產(chǎn)負(fù)債率降至74.3%，同比下降2.2個百分點(diǎn)，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)下降。三年以上到期債務(wù)金額為1381億元，債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

融資成本也在持續(xù)下降，年內(nèi)公司新增有息負(fù)債綜合成本降至2.92%，有息負(fù)債綜合融資成本降至3.1%，創(chuàng)下歷史新低。其中，公司債利率最低至2.2%，中期票據(jù)利率最低至2.3%，短期融資券利率最低2.2%，在同行業(yè)中處于低成本水平。

一方面降低成本，一方面持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)土儲。全年新增拓展總地價683億元，權(quán)益地價602億元，位居行業(yè)第二，新拓展項(xiàng)目權(quán)益比提升至88%，創(chuàng)近十年新高。2022—2024年三年內(nèi)，合計(jì)拓展項(xiàng)目總地價近4000億，總貨值約7350億元，居行業(yè)第一。

截至去年末，保利發(fā)展的土地儲備面積約6258萬平方米，基本集中在核心的38個城市，對重點(diǎn)城市的市場挖掘進(jìn)一步加深。

面對今年的市場行情，保利發(fā)展全力做好應(yīng)對，近期已在北京、杭州、廈門、石家莊、天津等多個熱點(diǎn)、高線城市增加土地儲備，為重點(diǎn)城市做好充足貨量提供保障。

在30多年的發(fā)展過程中，保利發(fā)展憑借其“精于戰(zhàn)略、長于執(zhí)行”的企業(yè)優(yōu)勢，長期發(fā)展，始終致力于發(fā)揮地產(chǎn)央企的行業(yè)帶頭作用，同行業(yè)一起，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。