（文/孫梅欣 編輯/張廣凱）

去年年末房地產(chǎn)市場(chǎng)的翹尾，讓貝殼第四季度的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅拉升。

貝殼公布的2024全年和第四季度業(yè)績(jī)顯示，去年最后3個(gè)月，公司總交易和凈收入都出現(xiàn)大幅拉升。其中第四季度平臺(tái)總交易額（GTV）達(dá)到1.1438萬億元，同比增加55.5%，凈收入達(dá)到311億元，同比增加54.1%。

這也是貝殼去年唯一一個(gè)交易額超過萬億的單季度周期，3個(gè)月的交易額占比超過全年總額的34%。

這也從側(cè)面說明，去年“926”政策出臺(tái)后，對(duì)全國房產(chǎn)市場(chǎng)的活躍度，起到明顯的拉動(dòng)作用。

貝殼CFO徐濤在財(cái)報(bào)中也表示，“2024年9月出臺(tái)的刺激政策，讓國內(nèi)新房和二手房市場(chǎng)都出現(xiàn)重大復(fù)蘇。”

他特別提到，從結(jié)構(gòu)上看，二手房交易在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的比例正在進(jìn)一步增加。這一占比的變化也意味著，國內(nèi)整體房產(chǎn)交易市場(chǎng)正在變得日趨成熟。

財(cái)報(bào)顯示，去年全年貝殼平臺(tái)總交易額達(dá)到3.3494萬億元，同比增加6.6%。另外，公司全年凈收入達(dá)到935億元，同比增長(zhǎng)20.2%，創(chuàng)下歷史新高。但是凈利潤(rùn)同比下滑30.8%，降為40.78億元。

從年度的平臺(tái)交易額（GTV）來看，貝殼的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)在被進(jìn)一步放大，去年二手房GTV達(dá)到2.2465萬億，同比增加10.8%；作為房企銷售渠道的新房成交GTV同比雖然有3.3%的下降，但總額仍高達(dá)9700億元。

要知道，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2024年全國新房銷售額同比降幅為17.1%。從貝殼新房業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)來看，不論通過鏈家還是通過貝聯(lián)經(jīng)紀(jì)人等其他渠道在貝殼上的成交額，同比降幅均為未超過4%。

貝殼CEO彭永東透露，去年貝殼平臺(tái)上活躍門店進(jìn)4.97萬家，同比增長(zhǎng)18.3%；活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量超過44.5萬人，同比增長(zhǎng)12.1%。

不過，“勞動(dòng)密集型”的特征，讓貝殼在人員壯大的同時(shí)，也帶來了成本壓力。

財(cái)報(bào)顯示，去年貝殼的外部分傭和內(nèi)部傭金及薪酬成本，分別出現(xiàn)11.5%和11.1%的同比增幅，整體營業(yè)成本總額上升25.8%達(dá)到708億元，對(duì)公司凈利潤(rùn)造成一定壓縮。

另一塊較為搶眼的業(yè)務(wù)，則是貝殼的家裝業(yè)務(wù)板塊。財(cái)報(bào)顯示，這項(xiàng)成立還不到5年的業(yè)務(wù)板塊，是目前貝殼各板塊業(yè)務(wù)中增速最快的部分，去年全年總交易已達(dá)到169億元，同比增加27.3%，凈收入達(dá)到148億元，同比增加36.1%，對(duì)整體凈收入的增長(zhǎng)起到拉動(dòng)作用。

具體來說，二手房的成交用戶，本就是存在家裝需求的主要人群，貝殼作為二手房交易平臺(tái)，本就有著低成本和精準(zhǔn)的獲客路徑。

貝殼在財(cái)報(bào)中也提到，房產(chǎn)交易獲客及轉(zhuǎn)化的協(xié)同效應(yīng)，帶動(dòng)了家裝家居業(yè)務(wù)凈收入的增加。另外，由此延伸出的家裝新零售購置需求，如定制家具、軟裝家具和電器等貢獻(xiàn)率也增大，交付能力的提升也帶動(dòng)了交付周期的縮短。

可以說，不論是各業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，還是平臺(tái)活躍門店和入駐人數(shù)的增加，都與去年房地產(chǎn)整體的下行行情大相徑庭。這似乎也說明，當(dāng)市場(chǎng)整體面臨寒冬時(shí)，上下游關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)都更希望借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)取暖”。

基于這樣的基礎(chǔ)，貝殼對(duì)于2025年的表現(xiàn)也更加樂觀。管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，2025年市場(chǎng)有望筑底，而市場(chǎng)止跌回穩(wěn)的先決條件，就是二手房?jī)r(jià)的穩(wěn)定：“預(yù)計(jì)2025年二手房市場(chǎng)有望穩(wěn)中有升，新房市場(chǎng)同比跌幅可能會(huì)收窄，交易結(jié)構(gòu)分化將進(jìn)一步加劇，二手房交易占比將進(jìn)一步上升?！?

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