在旅游需求持續(xù)釋放的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)外主要OTA平臺(tái)在2024年一季度又迎來(lái)了一個(gè)不錯(cuò)的開頭。如國(guó)際平臺(tái)Booking、Expedia，以及攜程三家OTA平臺(tái)近期披露的業(yè)績(jī)顯示，今年一季度營(yíng)收同比均為正增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，三家平臺(tái)也顯現(xiàn)出一些差異，比如國(guó)內(nèi)平臺(tái)的營(yíng)收增速要高于兩家國(guó)際平臺(tái)。而在傭金率方面，國(guó)際平臺(tái)又高于攜程，Expedia、Booking的整體傭金率分別大約是攜程的3倍和3.5倍。關(guān)于這一點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，OTA平臺(tái)較低的傭金率，帶來(lái)平臺(tái)與商家和諧穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也有助于激發(fā)市場(chǎng)活力，為中國(guó)旅游市場(chǎng)2024年全面復(fù)蘇并有序增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

作為撮合商家與用戶交易的平臺(tái)，傭金是OTA企業(yè)主要的收入來(lái)源，即用戶在OTA平臺(tái)訂酒店、訂機(jī)票，酒店、航司會(huì)給OTA一部分傭金。于是，傭金率就成為行業(yè)比較關(guān)心的話題。合理的傭金率，能夠兼顧OTA平臺(tái)和旅游業(yè)商家的利益，實(shí)現(xiàn)共贏，過高或者過低，都不利于雙方平衡，也不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)OTA平臺(tái)傭金率遠(yuǎn)低于國(guó)際同行。不論是酒店住宿還是機(jī)票預(yù)訂，國(guó)際OTA平臺(tái)傭金率都普遍高于國(guó)內(nèi)平臺(tái)。

以Booking、Expedia、攜程為例。鑒于廣告、保險(xiǎn)等增值服務(wù)，對(duì)OTA平臺(tái)收入貢獻(xiàn)較低，三家的整體傭金率可簡(jiǎn)單用平臺(tái)收入除以平臺(tái)交易額計(jì)算。

2023年，Expedia集團(tuán)收入為128.4億美元，交易額為1040.8億美元，整體傭金率約12.3%；Booking集團(tuán)收入213.6億美元，交易額1506.3億美元，整體傭金率約14.2%；攜程2023年收入為62.7億美元，交易額1600億美元，包含交通、酒店、度假等業(yè)務(wù)的整體傭金率僅為4%左右。相比之下，國(guó)際巨頭整體傭金率為攜程的3倍及以上。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相比國(guó)外較高的酒店連鎖率、多樣化的盈利模式，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)商家的盈利手段相對(duì)單一。OTA平臺(tái)較低的傭金率，符合國(guó)情，也帶來(lái)平臺(tái)與商家和諧穩(wěn)定的合作關(guān)系。這也有助于激發(fā)市場(chǎng)活力，為中國(guó)旅游市場(chǎng)2024年全面復(fù)蘇并有序增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

從營(yíng)收來(lái)看，國(guó)際化程度更高的Booking、Expedia依然保持全球領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。2024年第一季度，Booking總收入為44億美元，Expedia總收入為29億美元，攜程則為16億美元（人民幣119億元）。從絕對(duì)值看，前者是攜程收入近3倍，后者是近2倍。

增長(zhǎng)之下，增長(zhǎng)快慢及增長(zhǎng)質(zhì)量，各家還是略有差異。

文旅部的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，國(guó)內(nèi)出游人次14.19億，同比增長(zhǎng)16.7%。國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)1.52萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.0%。在高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)中，攜程正在快速追趕。今年一季度攜程營(yíng)收同比增速達(dá)到29%，而Booking一季度收入同比增長(zhǎng)16.9%，Expedia同比增長(zhǎng)8.4%。

環(huán)比維度看，Booking、Expedia收入環(huán)比前一季度增速分別為-7.7%、0.1%，攜程則為15%。從2023年全年來(lái)看，Booking收入同比增長(zhǎng)25%，Expedia為10%，攜程則達(dá)到了122%。

在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，國(guó)際業(yè)務(wù)也給攜程提供新動(dòng)力，此前攜程管理層曾強(qiáng)調(diào)，全球化對(duì)于長(zhǎng)期的目標(biāo)非常重要。

隨著簽證簡(jiǎn)化、國(guó)際航班恢復(fù)等措施落地，中國(guó)入出境旅游需求從今年加速釋放。一季度，相比國(guó)內(nèi)酒店和機(jī)票預(yù)訂同比20%的增速，攜程出境酒店和機(jī)票預(yù)訂同比增速均超100%，入境游預(yù)訂同比增長(zhǎng)則超過4倍。

財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，攜程集團(tuán)CEO孫潔透露，攜程國(guó)際版Trip.com一季度總收入同比增長(zhǎng)約80%，入境游對(duì)Trio.com的收入貢獻(xiàn)達(dá)20%，而Trip.com對(duì)攜程集團(tuán)一季度收入的貢獻(xiàn)約10%，其中超70%來(lái)自亞洲市場(chǎng)。

根據(jù)攜程的規(guī)劃，未來(lái)3-5年內(nèi)，將成為亞洲最領(lǐng)先的在線旅行平臺(tái)，以及全球最領(lǐng)先的在線交通票務(wù)平臺(tái)。

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