（文/賀喜格 編輯/張廣凱）

3月20日港股盤后，快手科技（1024.HK）發(fā)布2023年第四季度及全年業(yè)績。2023年第四季度，快手營收326億元，同比增長15.1%；經(jīng)調(diào)整利潤凈額為44億元，去年同期虧損4500萬元。

2023年全年，快手的總收入為1134.7億元，同比增長20.5%，首次突破千億規(guī)模；經(jīng)調(diào)整利潤凈額為102.7億元，去年同期虧損58億元。

業(yè)務(wù)良性增長并步入盈利階段，快手這份財報釋放了積極信號，今日（3月21日）港股開盤后，快手漲超4%。

雖然漸入佳境，但外部激烈的競爭環(huán)境尚不容快手有絲毫放松。而從其一系列動作以及管理層的表態(tài)來看，快手仍在加快商業(yè)化探索的腳步，并且已經(jīng)卷向了新的領(lǐng)域。

進入盈利階段

財報數(shù)據(jù)顯示，快手2023年全年營收1134.7億元，同比增長20.5%，首次突破千億規(guī)模。

分業(yè)務(wù)來看，其廣告業(yè)務(wù)營收603億元，同比增長23%；直播業(yè)務(wù)390.5億元，同比增長10.4%；包括電商在內(nèi)的其他服務(wù)營收141.1億元，同比增長44.7%。不難看出，2023年快手營收的增長主要受廣告業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的推動。

電商快速增長的另一個體現(xiàn)是踏入了GMV（商品交易總額）萬億俱樂部。2023年，快手電商年度GMV1.18萬億元，首次突破萬億大關(guān)，其中第四季度，GMV保持29.3%的同比高速增長率，規(guī)模達到4039億元。

過去一段時間，快手非常強調(diào)“商業(yè)化”，電商業(yè)務(wù)是其中重要的一環(huán)，內(nèi)容平臺聚集流量，流量滿足商家需求，進而帶來電商及內(nèi)循環(huán)廣告收入。

在用戶指標上，快手全年月活用戶6.8億；去年第四季度月活達到了創(chuàng)紀錄的7億，同時，第四季度的電商月付費用戶平均數(shù)也創(chuàng)了新高，突破1.3億，月活躍用戶滲透率提升至18.6%。

帶來的結(jié)果則是，電商對營收貢獻進一步提升，2023年快手的其他服務(wù)（含電商）收入占總營收的12.%，2022年則為10.3%。占據(jù)其營收半邊天（53.1%）的廣告業(yè)務(wù)，同樣受益于電商業(yè)務(wù)的增長（電商商家的投放消耗）。電商業(yè)務(wù)可以說是快手乃至整個短視頻行業(yè)業(yè)績增長的一大驅(qū)動力。

在利潤端，快手全年經(jīng)調(diào)整凈利潤和期內(nèi)利潤均實現(xiàn)扭虧為盈，其中經(jīng)調(diào)整凈利潤102.7億元，正式進入盈利階段。

從2023年快手的成本來看，其行政開支和研發(fā)開支分別減少10.4%、10.5%，財報中解釋稱主要是由于雇員福利開支的變化。值得注意的是其支出大頭銷售及營銷開支，全年為365億元，同比減少近1.7%，占總收入的百分比由2022年的39.4%減少至2023年的32.2%。

快手的月活已達7億，根據(jù)此前抖音的經(jīng)驗，這個規(guī)模的月活已經(jīng)接近天花板，繼續(xù)投入市場費用實際見到的效果會越來越小。

按照過往許多互聯(lián)網(wǎng)公司的路徑，前期以投入換規(guī)模，待規(guī)模形成，再收縮投入以實現(xiàn)盈利，市場費用的縮減往往是一個企業(yè)經(jīng)營從追求規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笥男盘枴＝酉聛?，快手的盈利能力或許還會進一步改善。

不過，成本的收縮也許并不意味著快手就這么慢下來。一方面是效率的提升，在運營端，2023年四季度，快手每位日活躍用戶平均線上營銷服務(wù)收入47.6元，同比增長15.5%；全年為158.7元，同比增長15%。

另一方面，近期公司的一些動作、財報后業(yè)績電話上管理層的發(fā)言，釋放出了快手還要開疆拓土的信號。

“所有團購都值得在快手重做一遍”

抖音的切入，使得本地生活領(lǐng)域的市場格局生變，一度跌破發(fā)行價的美團的股價，也體現(xiàn)出資本市場對雙方攻防戰(zhàn)的關(guān)注。而戰(zhàn)況，或許在今年又要發(fā)生新變化。

在財報后的業(yè)績電話會上，快手創(chuàng)始人兼CEO程一笑便提到，“本地生活業(yè)務(wù)作為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，不僅貢獻GMV，還能更好地滿足用戶需求，為平臺貢獻用戶價值，提升用戶粘性，是我們非?？粗氐男聵I(yè)務(wù)之一?！?

他還提到，“2023年是快手本地生活業(yè)務(wù)真正意義上的元年，我們實現(xiàn)了很多從0到1的突破，更多用戶建立了在快手上本地生活消費的心智?！?

快手也披露了一些快手本地生活業(yè)務(wù)的進展：去年第四季度，快手本地生活業(yè)務(wù)日均支付用戶數(shù)環(huán)比提升超40%。

2023年2月，快手陸續(xù)在哈爾濱、青島等地開啟本地生活業(yè)務(wù)的城市驗證。此后，快手本地生活的試點城市規(guī)模進一步擴大，重點運營城市達到16座，包含代理商服務(wù)的城市接近50座。

而就在財報發(fā)布后的第二天（3月21日），快手要舉辦一場大會，大會有一句口號：“所有團購都值得在快手重做一遍。”

看起來在過去一年的一番試水后，快手更加堅定了從本地生活領(lǐng)域分一杯羹的決心。

除此之外，今年1月，快手和攜程還一同官宣達成戰(zhàn)略合作。攜程首次進入快手本地生活生態(tài)，快手也提供流量助推、商品補貼、達人合作等一攬子權(quán)益。按照規(guī)劃，攜程將把景點門票、度假線路等優(yōu)選產(chǎn)品供應(yīng)鏈陸續(xù)接入快手平臺，并通過快手的POI（基于地理位置信息的興趣探索）入口進一步優(yōu)化“種草+拔草”的消費閉環(huán)。

業(yè)績電話會上程一笑稱，希望借助2024年國內(nèi)旅游新趨勢，通過更生動的視頻展現(xiàn)和講解形式，將快手打造成酒旅營銷新場域。

從當年的“千團大戰(zhàn)”到抖音后來者居上，“低價”都是圍繞本地生活殺伐的利器，快手進一步發(fā)力本地生活，要不要使用這一利器、使用到什么程度、又會對剛步入盈利階段不久的業(yè)績造成怎樣的影響，這是一個值得關(guān)注的問題。

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