【文/觀察者網(wǎng) 賀喜格】

抖音本地生活業(yè)務(wù)一路高歌猛進(jìn)，打破了這個(gè)領(lǐng)域的格局。在高速成長(zhǎng)下，團(tuán)購(gòu)的發(fā)展卓有成效。

這背后，又離不開(kāi)“低價(jià)”這一“利器”。在低價(jià)的“攻勢(shì)”下，抖音的本地生活已經(jīng)在一些消費(fèi)者的心中占有一席之地，打開(kāi)抖音和大眾點(diǎn)評(píng)/美團(tuán)對(duì)比一下價(jià)格已成為他們的習(xí)慣。

但這一利器刃有兩面，用低價(jià)搶占市場(chǎng)，從過(guò)去十?dāng)?shù)年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，低價(jià)策略終難長(zhǎng)久，另一方面，有商家直言低價(jià)團(tuán)購(gòu)不賺錢(qián)，當(dāng)商家失去耐心、團(tuán)購(gòu)失去低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)業(yè)務(wù)該如何繼續(xù)向前？此外，本地類的“種草”內(nèi)容越多，越影響用戶體驗(yàn)，平衡低價(jià)和盈利、商業(yè)化和內(nèi)容體驗(yàn)，是關(guān)乎抖音本地生活業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題。

生意不好做，試試抖音團(tuán)購(gòu)？

“我們?cè)谌ツ觊_(kāi)通了抖音團(tuán)購(gòu)，到現(xiàn)在也有半年了”，烤肉店老板雪峰告訴觀察者網(wǎng)，近兩年線下客流減少，他也想更多嘗試通過(guò)線上吸引客流?！爱?dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)抖音正在推自己的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，可以給商家不少扶持?！?

從去年開(kāi)始，雪峰所在城市支持抖音團(tuán)購(gòu)的商家就多了起來(lái)，餐飲店尤其多。在過(guò)去一段時(shí)間，越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視抖音，餐飲行業(yè)作為本地生活服務(wù)的重要組成部分，商家們希望借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，達(dá)到團(tuán)購(gòu)、引流和擴(kuò)大知名度的目的。

“從我自己的感知上，抖音推自己的團(tuán)購(gòu)很猛，也聽(tīng)說(shuō)可以給商家扶持，于是我們就上線了抖音，推了一些低價(jià)團(tuán)購(gòu)套餐。”雪峰說(shuō)道。

餐飲行業(yè)如是，其它商家的思路也大抵如此。嘉偉在北方經(jīng)營(yíng)著一家卡丁車場(chǎng)，也是出于拓寬獲客渠道的目的而關(guān)注起了抖音。嘉偉告訴觀察者網(wǎng)，“其實(shí)我們很早便有在做（抖音），那個(gè)時(shí)候包括一些探店達(dá)人、服務(wù)商都找過(guò)我，也有過(guò)合作，但效果不明顯，成本卻不低，最后干脆自己運(yùn)營(yíng)了，后來(lái)也上線了團(tuán)購(gòu)?！?

抖音的本地生活，也確實(shí)為一些商家獲客起到一定作用。嘉偉介紹，通過(guò)抖音引流后，進(jìn)店率相較之前提高了10%。

雪峰則表示，目前店里通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)的單量在整體單量中占比在四成左右，其余則是大眾點(diǎn)評(píng)和正常到店的總量。

此前有消息稱，2022年抖音本地生活服務(wù)定下了500億元GMV的年度目標(biāo)，并超預(yù)期完成了各項(xiàng)目標(biāo)，最終GMV約為770億元。抖音方面否認(rèn)了這一說(shuō)法，但從抖音發(fā)布的《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)來(lái)看，還是能看出過(guò)去一年中該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

《報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音生活服務(wù)覆蓋城市已超370個(gè)，合作門(mén)店超100萬(wàn)家，超過(guò)28萬(wàn)個(gè)中小商家通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)。報(bào)告還提到有16.7億個(gè)短視頻和235萬(wàn)個(gè)直播間，向網(wǎng)友提供了219萬(wàn)種美食選擇和71萬(wàn)個(gè)放松休閑的好去處。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2022抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告》

從消費(fèi)者到商家，抖音已經(jīng)成為本地生活中不可忽視的一個(gè)大玩家。但客流增多，除了背靠抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)，另一個(gè)重要因素便是商家讓利大幅壓低了團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。

讓利低價(jià)，然后呢？

基于龐大的流量，通過(guò)短視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)有效“種草”，這是抖音本地生活公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)，而低價(jià)則成為了生意鏈條上的“潤(rùn)滑油”。

對(duì)于雪峰的店來(lái)說(shuō)，他的店里抖音團(tuán)購(gòu)占比四成的單量，正是上線了低價(jià)團(tuán)購(gòu)以后才達(dá)成的，他預(yù)計(jì)如果下線了低價(jià)的團(tuán)購(gòu)套餐，單量的占比也會(huì)隨之下降，雪峰笑稱線上的“本地生活”其實(shí)就是“低價(jià)生活”。

雪峰直言，如果單純依靠低價(jià)團(tuán)購(gòu)吸引來(lái)的顧客很難盈利，“四成的單量貢獻(xiàn)的收入占一成，團(tuán)購(gòu)來(lái)的4個(gè)人賺得不如正常到店的2個(gè)客人多。”

雪峰覺(jué)得讓利終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，但他將希望寄于由此得來(lái)的人氣上，“哪家店人多就更愿意去哪家，人少的店反而不愿意進(jìn)去，消費(fèi)者有這種心理”，雪峰希望能夠通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)的顧客帶動(dòng)正常到店顧客的增長(zhǎng)。另一方面，如果能培養(yǎng)起一批忠實(shí)顧客，即使將來(lái)自己不上線低價(jià)團(tuán)購(gòu)，也許還可以留下一批老顧客。

有商家想要吃一波低價(jià)團(tuán)購(gòu)的紅利，也有商家在考慮自身成本和其他商家的效果后，選擇干脆放棄低價(jià)讓利的策略。