主播小月在抖音擁有6萬粉絲，據她介紹，抖音的才藝直播流量爭奪激烈，她個人的直播間通常也就幾十個觀眾，且漲粉也很慢。“我知道的一個主播，長得像江疏影，身材也棒，會跳舞會彈鋼琴會古箏，每天晚上直播的觀眾數量也和我差不多，現在（抖音才藝直播）有些卷。”后來在簽約機構的建議下，小月轉型了VR直播。

主播數量增多的同時，單場的觀看人數也有了不錯的增長。致遠關注的一位VR主播在晚上直播時，一些場次的觀眾已經可以超過5000人，同一時間，抖音上另一位粉絲數量超過70萬的舞蹈主播的觀看人數也就2000多人。“最夸張的一次，有一個粉絲剛剛超過1萬的VR主播，她直播間的人數居然也能超過2000人?！?

在致遠看來，這是抖音在手機端推流的結果。這么多的觀看人數，可能不會像7月份時一樣都是PICO用戶，但是有更多人會通過手機端的抖音直播認識VR直播、認識PICO，甚至是因此購買PICO。

小月在剛轉播VR那段時間，直播間也會時不時有人問起“這個怎么看的”、“這個用什么看”這類問題，有幾位熟悉的粉絲在手機上看了幾次直播后，已經購買了PICO觀看自己的直播。小月也表示，如果可能的話，后續(xù)也會嘗試帶貨PICO。

自從字節(jié)收購PICO以后，抖音已為PICO在抖音內帶來不少流量，并已顯現從內容消費到商品消費的趨勢。根據此前的官方數據，PICO全渠道春節(jié)銷售量同比去年增長了32倍，成交額同比上一年春節(jié)增長了29倍，奪得全渠道VR品類銷量和銷售額的雙料冠軍。

今年雙十一PICO也推出了不少優(yōu)惠活動，各個抖音賬號也輪番直播帶貨。抖音的PICO官方旗艦店顯示，截至11月1日， 8+256G版本PICO 4已銷售超6500件，按照客服的說法，此為雙十一10月24日預售以來的銷量；淘寶PICO官方旗艦店顯示，以雙十一活動價格售出的各版本PICO 4超過900件；京東電腦數碼預售競速榜顯示，10月31日當天智能設備的VR眼鏡品類中PICO的銷售額排在第一，而此前PICO也已連續(xù)數天霸榜。

在VR直播對用戶的吸引力和更多自帶流量的主播加入的影響下，越來越多的抖音直播用戶有望直接轉化為PICO的新用戶。

不過也需警惕一點，抖音的直播內容審核相對較嚴格，目前的VR直播中尚未發(fā)現低俗內容，但VR技術帶來的沉浸感使其天然適合成為露骨內容的溫床，當VR設備普及后，愈來愈多主播及平臺將會參與進來，難保一些“唯流量論”的主播和平臺讓直播亂象再起。

PICO or Quest

“PICO Noe 3和Quest 2怎么選？”是過去一段時間困擾對VR產生興趣的用戶的一個問題，在PICO 4 系列發(fā)布后，這個問題依然在延續(xù)。

據IDC數據，今年一季度，Meta占據了全球VR頭顯市場90%的份額，排在其后的PICO市場份額僅為4.5%，不過在國內市場，PICO的市占率達到50%以上。對比產品參數，PICO 4的硬件性能已不弱于過去Meta旗艦產品Oculus Quest 2，甚至在屏顯分辨率等一些方面更具優(yōu)勢。但從內容生態(tài)方面來看，PICO仍有待加強。

“選PICO 還是選Quest 2，和選游戲主機的邏輯差不多，哪個能玩到你想玩的內容就選哪個?！痹谟螒蛲婕覄⑾蚩磥?，性能方面的差異肯定會考慮，但并不是決定性因素，他會為了玩某款大作而入手某一主機，但不會因為性能強便急于入手。

截至2022年上半年末，Steam擁有6574款游戲和應用，Side Quest以3352款緊隨其后。Quest Store的應用數量已接近400款，而PICO Store的應用數量有兩百多款，與前者仍存在一定差距，同時人氣IP作品也相對較少。

“別說是不同平臺，同一臺機器也是這樣的結果。就拿Switch來說，在重度玩家看來，與外版相比國行幾乎沒有入手的價值?！眹蠸witch“鎖服不鎖區(qū)”，可運行國行數字版游戲以及卡帶，但無法購買其他地區(qū)的數字游戲和DLC內容，在游戲選擇面上，國行大大弱于外版。劉向認為，“硬件卷到最后一定是會趨同的，吸引玩家終究還是要靠內容的質量和豐富度?！?

看起來，在首發(fā)、獨占內容中尚無爆款出現的PICO，急需依靠一款標桿性的游戲來實現“破圈”效果，如《Beat Saber》（《光劍節(jié)奏》）之于Quest 2。而從上線后的表現來看，PICO VR才藝直播在一定程度上起到了替代“一款標桿性的游戲”的作用。

豐富的VR內容是決定VR硬件產品起量的關鍵，近幾年，PICO也加大了內容生態(tài)方面的建設。比如布局觀影、健身和社交等泛娛樂領域的內容，PICO Store支持通過愛奇藝等影視類應用來觀看影視劇。PICO 4的發(fā)布會上，也首次發(fā)布了集私教課程、瑜伽等多種運動于一身的應用《超燃一刻》，還有節(jié)奏音游《閃韻靈境》等。

此外，三體版權方三體宇宙已與PICO達成合作，將共同制作首個VR版本《三體》互動敘事作品，并會在明年上線。

9月27日，PICO國內發(fā)布會上，創(chuàng)始人周宏偉說，“也許PICO 4就是你的第一臺VR設備?！?

可以看到，字節(jié)入主PICO以后，一改被收購前的低調風格，PICO越多來越多通過抖音出現在用戶的視線當中。圍繞抖音的內容優(yōu)勢，或許可以走出一條“PICO 4開啟VR大眾化”的“另類”路徑。

（文中宇澤、致遠、小月、劉向均為化名）