近日，河南建業(yè)旗下樓盤(pán)開(kāi)展“大蒜換房”促銷(xiāo)活動(dòng)備受關(guān)注。大蒜如何換房？是噱頭嗎？

日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者實(shí)地探訪了河南省開(kāi)封市杞縣建業(yè)城售樓部，看到售樓部門(mén)前豎立著“5元/斤大蒜換房”的大幅海報(bào)，且售樓大廳內(nèi)也有三幅大小不同的同主題海報(bào)。不過(guò)，記者在售樓處逗留約一個(gè)半小時(shí)，期間只有一名意向購(gòu)房者，一通咨詢(xún)大蒜換房事宜的電話，并未見(jiàn)到以大蒜換購(gòu)房產(chǎn)的購(gòu)房者。

“不收蒜也不要蒜”

河南省開(kāi)封市杞縣有大約70萬(wàn)畝大蒜種植面積，是我國(guó)重要的大蒜種植、加工、貯藏和出口基地。

上述建業(yè)城項(xiàng)目位于杞縣文化廣場(chǎng)西側(cè)，在售戶型包括103m2至135m2的三房，143m2至180m2的四房以及200m2以上的復(fù)式，項(xiàng)目共有1000多套房源，目前尚有三百余套待售。

建業(yè)城“大蒜換房”促銷(xiāo)與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)銷(xiāo)售情況密切相關(guān)。根據(jù)克而瑞5月27日發(fā)布的開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)白皮書(shū)，目前開(kāi)封新房市場(chǎng)成交量已跌至近4年最低。相對(duì)于2019年的價(jià)格峰值，2021年下半年以來(lái)，樓市一直處于下行周期，2022年前4個(gè)月成交量?jī)H為去年的兩成。

據(jù)了解，建業(yè)城“大蒜換房”促銷(xiāo)活動(dòng)始于今年5月底，早在5月22日，就曾有建業(yè)城工作人員在抖音平臺(tái)發(fā)布有關(guān)“大蒜換房”的短視頻；5月23日，杞縣建業(yè)城公眾號(hào)也發(fā)布了以《5元/斤大蒜換房，愛(ài)心助農(nóng)，輕松安家》為題的宣傳稿。

建業(yè)城售樓處工作人員對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今年杞縣大蒜價(jià)格較低，銷(xiāo)售也不太好?！笏鈸Q房’其實(shí)是我們根據(jù)杞縣特色農(nóng)產(chǎn)品推出的購(gòu)房補(bǔ)貼政策，實(shí)際上我們不收蒜也不要蒜。這個(gè)活動(dòng)的截止日期是6月25日?！?

也就是說(shuō)，無(wú)論購(gòu)房者有無(wú)大蒜，都可以參與所謂“大蒜換房”，享受開(kāi)發(fā)商給予的“變相”購(gòu)房補(bǔ)貼。

資深房產(chǎn)評(píng)論人陳雷對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)放緩，開(kāi)發(fā)商需要快速回款，回款最好的辦法就是降價(jià)，但降價(jià)會(huì)引發(fā)一系列問(wèn)題，比如前期高價(jià)購(gòu)房的業(yè)主維權(quán)等，所以只能通過(guò)其他方法變相降價(jià)?！?

“最高可獲補(bǔ)貼7萬(wàn)元”

事實(shí)上，杞縣建業(yè)城5元/斤的大蒜收購(gòu)價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)。根據(jù)國(guó)際大蒜貿(mào)易網(wǎng)數(shù)據(jù)，6月23日杞縣產(chǎn)區(qū)雜交紅蒜價(jià)格區(qū)間為1.3元/斤至1.8元/斤。

上述售樓處工作人員表示：“現(xiàn)在大蒜市場(chǎng)價(jià)格平均約1.5元/斤，我們推出5元/斤大蒜換房活動(dòng)，相當(dāng)于每斤大蒜給予3.5元的補(bǔ)貼，購(gòu)房者最高可享受2萬(wàn)斤大蒜的補(bǔ)貼，相當(dāng)于最高可獲補(bǔ)貼7萬(wàn)元。根據(jù)首付金額的不同，按1萬(wàn)斤大蒜、1.5萬(wàn)斤大蒜和2萬(wàn)斤大蒜三個(gè)檔次對(duì)購(gòu)房首付款進(jìn)行補(bǔ)貼。”

也就是說(shuō)，建業(yè)城購(gòu)房者最高可享受到7萬(wàn)元優(yōu)惠。

清暉智庫(kù)創(chuàng)始人宋清輝對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“‘大蒜換房’背后是房企促銷(xiāo)多樣化，目的還是加速去庫(kù)存和加強(qiáng)銷(xiāo)售回款。目前，一些地方房地產(chǎn)市場(chǎng)修復(fù)進(jìn)展緩慢，不及預(yù)期?！?

而河南建業(yè)“大蒜換房”營(yíng)銷(xiāo)也確實(shí)收獲頗豐，有網(wǎng)上流傳數(shù)據(jù)顯示，5月22日至6月6日期間，建業(yè)城樓盤(pán)獲得來(lái)電咨詢(xún)2859組、到訪852組、成交30套。

不過(guò)，對(duì)于此次活動(dòng)的具體效果，上述售樓處工作人員并未向記者詳細(xì)透露，只是表示，“目前，已經(jīng)成交30多套，具體數(shù)額要等公司進(jìn)一步的披露?！?

加速銷(xiāo)售盤(pán)活資金

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“當(dāng)前港股建業(yè)地產(chǎn)的負(fù)債率很高，已超過(guò)90%，所以的確需要增強(qiáng)流動(dòng)性來(lái)防風(fēng)險(xiǎn)。”

“很多房地產(chǎn)企業(yè)正需要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)回收流動(dòng)性，尤其是那些存在償債壓力的企業(yè)，而降價(jià)促銷(xiāo)依然是回收流動(dòng)性最有效的辦法。然而部分地區(qū)對(duì)于房地產(chǎn)降價(jià)促銷(xiāo)是有限制的，房企花式促銷(xiāo)可能是為了繞過(guò)這些限制?！北P(pán)和林如是說(shuō)。

建業(yè)地產(chǎn)2021年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入419.59億元，同比下降3.1%，歸母凈利潤(rùn)6.05億元，同比減少66.4%?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物由2020年的226.19億元降至2021年的59.02億元，同比下降73.91%。

此外，記者注意到，建業(yè)地產(chǎn)今年上半年銷(xiāo)售也不容樂(lè)觀。根據(jù)建業(yè)地產(chǎn)公告的2022年前5個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，公司取得物業(yè)合同銷(xiāo)售總額110.67億元，同比減少48.6%；總合同銷(xiāo)售建筑面積147.48萬(wàn)平方米，同比減少47.3%；每平方米平均銷(xiāo)售價(jià)格為7504元，同比減少2.5%。

值得一提的是，6月21日，河南省人民政府發(fā)布了《河南省貫徹落實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施實(shí)施方案》，提出推動(dòng)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展政策落地見(jiàn)效，具體主要包括，支持各地從當(dāng)?shù)貙?shí)際出發(fā)，“一城一策”研究出臺(tái)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的政策措施。各地采取發(fā)放購(gòu)房券、購(gòu)房補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼等方式，支持人才購(gòu)房落戶和城鄉(xiāng)居民合理住房需求等十五條措施。

建業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在河南省，在河南著力推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的背景下，建業(yè)地產(chǎn)將迎來(lái)怎樣的變化？《證券日?qǐng)?bào)》記者將對(duì)此跟蹤報(bào)道。