非洲對大多數人來說是陌生之地，但在前去投資的廣東企業(yè)家眼中，那里卻是遍布商機之所。尤其是“一帶一路”倡議提出以來，廣東企業(yè)加快了“走出去”的步伐，非洲則成為重要的目的地之一。

據第一財經9日報道，記者從廣東省商務廳了解到，2017年廣東企業(yè)在非洲新設立境外企業(yè)29家，新增中方協議投資額3.69億美元，同比增長14.3%；中方實際投資額5717萬美元，同比增長72%。

截至2017年底，廣東已累計在非洲設立境外企業(yè)達244家，中方協議投資額137.9億美元，中方實際投資額12.4億美元。

不過，要把商機變成現錢絕非易事，用倬億國際集團董事長陳秀霞的話來說，就是“風險很大，但這是必須交的學費”。

廣東企業(yè)建于非洲的陶瓷工廠。新華社圖

投資先從做生意開始

倬億國際2000年成立的時候，只是一個簡單的做代工（OEM）的外貿公司。2005年，為了深耕國外市場，公司拋棄了OEM開始做自主品牌。2009~2010年，倬億的產品在非洲市場異軍突起，隨后倬億逐漸把非洲作為重要市場來經營。

“2014年，我們接觸了汽車項目，然后代理了廣汽傳祺在尼日利亞的總經銷?！标愋阆颊f，“而為了滲入當地零售市場，我們決定去當地開4S店。”

至此，倬億正式開啟了投資非洲之路。2014年12月，廣汽傳祺第一家4S旗艦店運營；2015年5月，尼日利亞分公司正式成立；同年，倬億成為格力空調在尼日利亞的獨家代理商；2016年4月，廣汽傳祺第二家4S店及格力專賣店開業(yè)；2016年10月，倬億投資建設的廣汽傳祺SKD（半散件組裝）工廠完成首批乘用車組裝及下線……到了2017年，倬億已經穩(wěn)坐中國出口尼日利亞汽車行業(yè)的頭把交椅，市場份額超過50%。

陳秀霞對第一財經記者表示，無論是開4S店還是后面投資建廠，其實都是為了“做生意”，為了擴大代理品牌的銷路。而且，建SKD工廠還因為當地政策的要求，否則以整車進入需要繳納高額關稅。

同樣是從做生意開始進入非洲市場，另一家廣東企業(yè)世能集團則是對方主動找上門來的。

世能成立之時正值國家開始關停一批小火電，這些發(fā)電廠在整個20世紀90年代都是廣東的主力電廠，曾為廣東的改革開放和經濟建設做出巨大貢獻。這些發(fā)電廠的機組尤其是大功率的柴油機組基本都是從德國、法國和芬蘭進口的先進設備，大部分機況仍舊很好。

世能瞄準了這一契機，將這些電力設備收購后出口至國外，成為了國內最早和最多向外國轉移二手發(fā)電機組的公司，并以此積累了進出口貿易和國外電廠施工、運營管理的經驗。

“2010年，烏干達一家知名企業(yè)通過互聯網找到我們，說他們需要尋找適用的二手機組建一個100兆瓦的重油發(fā)電廠。當時全中國就只有我們手上有這種設備。盡管當時還有其他客戶在洽談，但出于對開拓非洲市場的考慮，最后還是決定接下這筆生意?！笔滥芗瘓F董事長侯建雄對第一財經記者說。

不過，世能仍然非常謹慎——以EPC方式總包項目，按進度收款。在安裝前先保證設備的錢基本收回來，然后將剩下的款項再按施工進度分批收回或轉為投資。

在合同執(zhí)行的過程中，雙方逐步建立起了信任，在順利完成該項目的基礎上，世能從2012年起開始了在烏干達的全面投資業(yè)務，積極參與、促進當地工業(yè)化進程。

事實上，廣東大多數企業(yè)在前往非洲投資之前都是從進出口貿易開始的，粵非進出口貿易額在過去的15年快速增長。2003~2012年，粵非進出口貿易總額增長約14倍。2015年，粵非進出口貿易額已經達到431.3億美元，約占中非貿易總額的四分之一。

圖片來源：《中國對外投資合作發(fā)展報告2017》

存在多種風險

然而，即便做好了充足的心理準備，但從真正把錢投下去的那一刻開始，麻煩就接踵而來，比如，開店建廠要先想辦法發(fā)電。

“因為非洲國家的電力供應系統(tǒng)不穩(wěn)定，當地每一個家庭都有個發(fā)電機。我們開4S店，同樣要自己發(fā)電，所以商業(yè)成本很高?！标愋阆颊f。

不只是尼日利亞，整個非洲地區(qū)的交通、通信、電力等基礎設施都很缺乏，有些國家甚至完全沒有或極其缺乏制造業(yè)。

世界銀行發(fā)布的《礦企的能源：一個改變撒哈拉以南非洲的機會》報告指出，非洲撒哈拉以南地區(qū)有48個國家、11億人口，但是年發(fā)電量僅有800億瓦。這一地區(qū)有三分之二的人口完全用不上電，即使是電網覆蓋的人口，也常常面對電力供應中斷的情況。

當地的經濟基礎差、設施不完善，同樣也給世能造成了困擾，侯建雄拿建設工業(yè)園區(qū)給記者舉例說明：我們國家園區(qū)建設的招商引資是“筑巢引鳳”，政府劃出一片地，做好“三通一平”或“七通一平”，制定一系列稅收減免政策，力度大、優(yōu)惠多。但在非洲，這些條件往往不存在。

首先，土地基本上是私人的，政府無法劃撥，必須購買；其次，通路、通水、通電等基礎設施建設全得靠企業(yè)自己；再次，稅收優(yōu)惠談起來也很困難。此外，當地缺少各種人才，國內外派人員則要支付高額的勞務費用，一個人一年的工作簽證就要兩三千美元，這對投資者來說也是一筆不小的負擔。

侯建雄對此也頗為無奈：“園區(qū)是一種產業(yè)發(fā)展的集群，這個方向是對的。但很不容易，投資大、建設周期長。”

為此，侯建雄改變了思路，先從“種樹”開始，成立合資公司一個個項目地開展投資。世能先后在烏干達合資成立奧萊恩電力設備公司建設電力設備工業(yè)園區(qū)、奧特曼斯電力公司建設150MW的燃油發(fā)電廠。這兩家公司還是在烏干達注冊的第一、第二間中烏合資企業(yè)。

而陳秀霞位于尼日利亞的4S店，至今仍未扭虧為盈，她沒想到，由于治安問題，4S店連“開門迎客”都做不到，“我們的店是鎖著的，每個人進來都要進行嚴格的登記、安檢，要保安開門才能進來，你想想，在一個不能夠打開門做生意的環(huán)境里面，4S店有用嗎？所以，我們需要不斷投入大量的錢做品牌推廣，做各種活動，跟社會的各個階層打交道?！?

此外，非洲當地的政黨爭斗與政權輪替、疾病、恐怖襲擊、宗教等都是常見風險。埃博拉爆發(fā)時，世能駐非洲的中國員工全部被要求回國，而倬億在當地聘用的本地員工也不會因為加薪就更加努力工作。

圖片來源：《中國對外投資合作發(fā)展報告2017》

法律、資金問題更麻煩

好消息是，有些風險可以通過購買保險的方式規(guī)避。作為我國唯一的政策性保險公司，中國出口信用保險公司（下稱“中信?！保┛梢詾橹袊髽I(yè)出口和海外投資提供政治風險保障，以及一定的商業(yè)風險保障。

中信保廣東分公司項目險業(yè)務處副處長胡永鋒告訴第一財經記者，對于恐怖襲擊、暴亂、征收、匯兌限制等風險，都可以通過購買信保的產品進行規(guī)避。