近日，“泡椒雞爪第一股”有友食品(603697.SH)發(fā)布2024年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示公司在過(guò)去一年中取得了營(yíng)收與凈利潤(rùn)同比雙雙增長(zhǎng)的成績(jī)，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

根據(jù)年報(bào)，截至2024年末，有友食品營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到11.82億元，同比上升22.37%；歸母凈利潤(rùn)為1.57億元，同比上升35.44%。從單季度數(shù)據(jù)來(lái)看，第四季度表現(xiàn)尤為亮眼，營(yíng)業(yè)總收入2.96億元，同比上升42.92%，歸母凈利潤(rùn) 3607.38萬(wàn)元，同比上升257.97%。這一成績(jī)超出了大多數(shù)分析師此前預(yù)期，此前分析師普遍預(yù)計(jì)2024年凈利潤(rùn)約為1.49億元。

對(duì)于業(yè)績(jī)重回增長(zhǎng)軌道，有友食品表示，公司以“產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道拓展”為核心驅(qū)動(dòng)力，圍繞市場(chǎng)需求重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，依托技術(shù)創(chuàng)新、 品類(lèi)革新與場(chǎng)景拓展推出六大新品，以健康化、 多元化的創(chuàng)新矩陣形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)，在傳統(tǒng)零售渠道持續(xù)萎縮的行業(yè)變局中，公司實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性突圍，開(kāi)創(chuàng)性突破會(huì)員制零售體系，建立與頭部渠道的合作；深化主流零食量販渠道滲透，夯實(shí)線(xiàn)下布局；加速電商運(yùn)營(yíng)模式迭代，通過(guò)社交電商全域運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售額倍增。

截圖自官網(wǎng)

報(bào)告期內(nèi)，有友食品與山姆、Costco等頭部會(huì)員店合作，2024年會(huì)員渠道收入占比達(dá)15%。例如無(wú)骨鴨掌在山姆單月銷(xiāo)量突破20萬(wàn)袋，單價(jià)較傳統(tǒng)渠道高出30%，顯著提升了盈利能力，且該渠道會(huì)員年消費(fèi)頻次4-6次，為持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品方面，泡椒鳳爪依舊是公司的核心主導(dǎo)產(chǎn)品。2024年度，有友食品賣(mài)出1.68萬(wàn)噸泡椒鳳爪實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.85億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的67%，且毛利率達(dá)到31.62%，較去年同期提高2.78個(gè)百分點(diǎn) ，有力地支撐了公司業(yè)績(jī)。不過(guò)，與2023年泡椒鳳爪占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入75.26%相比，其占比有所下滑，這意味著有友食品其他品類(lèi)產(chǎn)品正在發(fā)力。

非核心產(chǎn)品中，皮晶類(lèi)收入9329萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 6.29%；雞翅類(lèi)收入4789.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.76%；其他泡鹵風(fēng)味肉制品收入更是實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，達(dá)到1.52億元，同比增長(zhǎng)840.69% 。新品開(kāi)發(fā)聚焦 “健康化+便利性”，例如去骨工藝和復(fù)合調(diào)味創(chuàng)新，精準(zhǔn)匹配了年輕消費(fèi)者需求。通過(guò)差異化包裝（如小份量便攜裝）和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)（如露營(yíng)、追劇場(chǎng)景），產(chǎn)品附加值得到提升。在健康化趨勢(shì)下，低鈉、零添加等改良配方產(chǎn)品占比提升，帶動(dòng)客單價(jià)增長(zhǎng)約12%。

從區(qū)域市場(chǎng)布局來(lái)看，有友食品已形成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。西南地區(qū)作為大本營(yíng)，營(yíng)收達(dá) 5.43 億元，營(yíng)收增長(zhǎng)5.8%，通過(guò)渠道下沉，新增縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商42家；華東地區(qū)增長(zhǎng)18.76%至3.15億元，通過(guò) “頭部渠道復(fù)制 + 區(qū)域定制產(chǎn)品” 策略，市場(chǎng)拓展成效顯著；華南地區(qū)成為新的增長(zhǎng)極，收入1.76億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的15.05%。

不過(guò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，2024年有友食品的應(yīng)收賬款也在猛增。年報(bào)顯示，2024年有友食品的應(yīng)收賬款為7461.45萬(wàn)元，而2023年這一數(shù)字為379.48萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1866.24%。不過(guò)，也需要指出的是，有友食品的應(yīng)收賬款賬期全部都在1年內(nèi)。

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