（文/張志峰 編輯/馬媛媛）在通過提升大單品品牌影響力帶動整體規(guī)模與盈利能力的突破這方面，無出瀘州老窖之右者。

日前，瀘州老窖發(fā)布2023年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，企業(yè)超額完成了其年度發(fā)展目標(biāo)，報(bào)告期內(nèi)該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入302.33億元，同比增長20.34%；歸母凈利潤132.46億元，同比增長27.79%。瀘州老窖同步公布了分紅計(jì)劃，擬每股分紅5.4元，分紅率近60%。

至此，行業(yè)排名前五的“茅五瀘洋汾”全部進(jìn)入三百億門檻。

其增長勢態(tài)已延續(xù)至2024年第一季度，報(bào)告期內(nèi)，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入91.88億元，同比增長20.74%；凈利潤45.74億元，同比增長23.2%。

具體來看，中高檔產(chǎn)品發(fā)力帶動了2023年瀘州老窖業(yè)績的整體上揚(yáng)。

據(jù)年報(bào)介紹，瀘州老窖中高檔酒類指的是含稅銷售價(jià)格大于等于150元每瓶的產(chǎn)品，具體包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等。

2023年瀘州老窖中高檔酒類2023年實(shí)現(xiàn)收入268.4億元，占比提升至88.8%，毛利率提升1.22個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到92.27%。在中高檔產(chǎn)品的刺激下，瀘州老窖去年酒類主業(yè)毛利率提升至88.4%，在白酒行業(yè)中僅次于貴州茅臺。

行業(yè)普遍認(rèn)為，國窖1573是瀘州老窖旗下最能打的大單品，企業(yè)近年來業(yè)績突飛猛進(jìn)，也與該產(chǎn)品的成功塑造以及頻繁調(diào)價(jià)策略直接相關(guān)。

雖然2023年報(bào)并沒有公布國窖1573的銷售數(shù)據(jù)，但就往期資料來看，2022年國窖1573已經(jīng)完成了近200億元的含稅銷售額。

值得注意的是，在白酒企業(yè)普遍面對庫存高企和價(jià)格倒掛的問題時(shí)，銷售額最高的單品受到市場沖擊也最為嚴(yán)重。

2023年，中國國際名酒博覽會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋玉書表示，2023年白酒總產(chǎn)量會呈現(xiàn)小幅收縮態(tài)勢，一方面是消費(fèi)層面對健康飲酒需求的上升，理性消費(fèi)觀念持續(xù)深入；另一方面來自消費(fèi)者飲酒需求多元化形成的橫向競爭加劇。

2023年以來，包括國窖1573在內(nèi)的多款中高端白酒市場行情一波三折，均出現(xiàn)了明顯的價(jià)格倒掛。

然而瀘州老窖應(yīng)對這一狀況的策略也頗為簡單粗暴——漲價(jià)去庫存，通過頻繁調(diào)高價(jià)格來提升品牌價(jià)值、打消經(jīng)銷商與市場疑慮。

從目前的結(jié)果來看，企業(yè)的漲價(jià)去庫存策略卓有成效，直接導(dǎo)致企業(yè)盈利能力大幅提升。

且從2024一季報(bào)來看，瀘州老窖繼續(xù)保持高增速，公司營業(yè)收入為91.88億元，同比增長20.74%；凈利潤為45.74億元，同比增長23.2%。

2024年，瀘州老窖提出的目標(biāo)是，力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%，與2023年一致。按此推算，今年瀘州老窖的收入需要達(dá)到347億元以上。

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