本周，最熱的新聞無非是“直播答題”，這是一場快速引爆的全民狂歡。國民老公的沖頂大會，映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，YY直播的頭腦印鈔機(jī)，KK直播的誰是百萬富翁，網(wǎng)易的剩者為王紛紛上線，相信接下來的幾周，各大平臺會有新的直播答題陸陸續(xù)續(xù)上線。

簡單來說，這其實(shí)就是一個(gè)看直播APP做了答題分獎金的新功能。任何人只要下載并注冊APP，就能參與答題，題目是12題選擇題，每題時(shí)間10秒。答對全部題目的所有人平分獎金。獎金數(shù)根據(jù)平臺設(shè)定場次而定，有10萬，40萬，100萬，200萬不等。

我們先僅僅從商業(yè)模式來仔細(xì)剖析一下直播答題這一現(xiàn)象。

1. 直播答題的特質(zhì)

①直播答題最大的特色在于復(fù)活卡機(jī)制：邀請好友注冊，填寫你的邀請碼，能多得到一張復(fù)活卡，復(fù)活卡有什么作用呢？你在12道題回答之中，如果答錯(cuò)了，可以使用復(fù)活卡繼續(xù)答題，每輪答題你可以使用3次復(fù)活卡，芝士超人為了強(qiáng)化復(fù)活機(jī)制，上線了邀請好友注冊成功可以從好友獲取的獎金中得到分成。因此像這樣的MGM模式，獲取一個(gè)新用戶的成本僅幾塊錢，這和市場上動輒30+元的拉新成本相比，成本極低。作為一種新型的運(yùn)營拉新活動，直播答題模式是非常成功的。

②多場次，短平快的節(jié)奏：每天有多場次的答題，每道題的選擇時(shí)間僅有10秒，總體時(shí)間也在20分鐘左右，有限場次和有限時(shí)間增強(qiáng)了游戲的緊張刺激程度，提升了用戶APP停留時(shí)間，在搶奪注意力資源的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，可謂是巧妙之極。

③明星效應(yīng)引導(dǎo)用戶答題講解背后的知識：如芝士超人則簽下了汪涵、 李誕、 謝娜、 陳赫做為芝士超人的首席出題官，明星效應(yīng)幫助直播答題APP渲染氛圍以及調(diào)動用戶的參與熱情，提升了APP的近期月活以及留存。

④提現(xiàn)模式提升用戶留存：題目如果能全部答對（包括使用復(fù)活卡），就可參與當(dāng)次直播的獎金池分成，如一場直播活動獎金100萬，12道題目你全部答對，就可以和所有答對的小伙伴一起平分獎金，獎金超過20元才可提現(xiàn)，從朋友圈曬出來的樣本統(tǒng)計(jì)，用戶分得獎金大多集中于2-5元，那么要至少答對4場才能提現(xiàn)，那么超過20元可提現(xiàn)大大增強(qiáng)了用戶的留存。

2. 直播答題帶來的高流量，高關(guān)注度，高轉(zhuǎn)化。

根據(jù)壹流研究的統(tǒng)計(jì)，1月9日晚間，《沖頂大會》在線人數(shù)超過40萬人，《百萬英雄》9點(diǎn)場實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過170萬，《百萬贏家》9點(diǎn)場實(shí)時(shí)在線人數(shù)超過400萬，錯(cuò)峰開場的《芝士超人》，晚上9點(diǎn)30場實(shí)時(shí)人數(shù)超過100萬。

我們查看了百度指數(shù)，西瓜視頻，芝士超人，沖頂大會的百度指數(shù)從1月初開始暴漲，其中芝士超人，沖頂大會7日指數(shù)環(huán)比上升174%，西瓜視頻的7日指數(shù)環(huán)比上升35%。

從蘋果商店APPStore的下載排名來看，直播答題這陣風(fēng)興起后，西瓜視頻在蘋果應(yīng)用市場的免費(fèi)榜排名，由月初的72名一直躍升到如今的第1名，而沖頂大會自誕生起就一躍成為黑馬，如今穩(wěn)居在免費(fèi)榜第2，芝士超人目前也在免費(fèi)榜排名第5。

直播答題引爆的全民狂歡，給這些平臺帶來充足的流量和曝光，順其自然的帶來持續(xù)高量的APP下載，從ASO100網(wǎng)站上獲取的預(yù)估APP（含Android和iOS）下載量來看，從一月初直播答題上線以來，西瓜視頻，芝士超人，沖頂大會的APP下載量激增，其中沖頂大會周下載環(huán)比上升729%，西瓜視頻周下載環(huán)比上升64%，而芝士超人1月11日的下載量也達(dá)到了321萬。

3. 直播答題突然引爆的因素

為什么這一輪直播答題能夠引爆呢？筆者細(xì)細(xì)想來，無非是以下原因的綜合效應(yīng)：

①豐厚的獎金：總體的獎金很高，有高達(dá)100萬，200萬，利用用戶貪嗔癡的本性，巧妙的將用戶粘在APP上，同時(shí)短平快的答題節(jié)奏將用戶帶入游戲機(jī)制，快速反饋激發(fā)了用戶的賭博心態(tài)。

②新瓶裝舊酒，成熟的節(jié)目模式：直播答題的模式在電視節(jié)目上已經(jīng)普及，用戶接受度高，教育成本低，同時(shí)在國外該模式已經(jīng)風(fēng)靡，copy to China可行性很高。央視《開心辭典》開播13年，首播6個(gè)月內(nèi)，收視率躍居央視二套第一，最高達(dá)3.79%，《一站到底》作為國內(nèi)答題類節(jié)目后起之秀，引發(fā)全民答題熱潮，2017年Q3，《一站到底》 周一首播時(shí)多占衛(wèi)視晚同時(shí)段節(jié)目收視率前三，市場份額超2%。而歐美的直播答題APP  HQ上線后4個(gè)月內(nèi)在線用戶即達(dá)40萬,App Store上的下載量破百萬次。 2018年1月6日晚有超過120萬玩家登錄了HQ Trivia，創(chuàng)下游戲史上同時(shí)在線玩家數(shù)最高紀(jì)錄。

③社交裂變，口口相傳：復(fù)活卡機(jī)制可謂是把MGM模式使用的淋漓機(jī)制，你想獲得復(fù)活卡，就必須讓身邊的好友一起來玩，在金錢利益刺激下，用戶的社交鏈條會進(jìn)行指數(shù)級的裂變，越多的人玩，就會有越多的人邀請更多的人玩，傳播效率達(dá)到最大化，而通過免費(fèi)的社交裂變進(jìn)行獲客，獲客成本極其低，是運(yùn)營拉新的新玩法。