“三門制造”百元沖鋒衣，從傳統(tǒng)織機(jī)到智能產(chǎn)線

從英國珠穆朗瑪峰探險隊(duì)Burberry防風(fēng)登山服，到始祖鳥這個沖鋒衣界的“愛馬仕”，這場服飾變革背后，也是中國制造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)適配能力。在消費(fèi)理念向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變的今天，動輒數(shù)千元的始祖鳥、巴塔哥尼亞等高端沖鋒衣，對許多年輕人來說并不友好。

在“性價比至上”的時代，浙江臺州三門縣的“三門制造”百元沖鋒衣平替“始祖鳥”，這也是三門沖鋒衣上熱搜的現(xiàn)象級新聞，憑借極高的價格優(yōu)勢、接近大牌的外觀、以及社交平臺的“平替”效應(yīng)，迅速成為市場新寵?！?024年中消費(fèi)趨勢觀察報(bào)告》指出，超過57.2%的消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量和功能相近時，更傾向于選擇高性價比商品，這一趨勢在90后、00后群體中尤為明顯。

查詢小紅書“三門沖鋒衣”關(guān)鍵字，基本以對比頂級戶外品牌以及消費(fèi)測評為主。 小紅書

“十件沖鋒衣，六件三門造”也成為了三門的最響亮的口號。

據(jù)三門縣市場監(jiān)督管理局資料顯示，2023年，三門沖鋒衣的產(chǎn)量達(dá)到8000萬件，銷售額125億，聚集了300多家沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)、200余家電商銷售企業(yè)，從業(yè)者在3萬人以上。

這是非常教科書版的“小商品大產(chǎn)業(yè)”模式，要知道100億產(chǎn)值相當(dāng)于全國沖鋒衣市場15%份額（2022年全行業(yè)約670億），單縣產(chǎn)能超過哥倫比亞、北面等國際品牌全球產(chǎn)量之和。3萬崗位帶動配套產(chǎn)業(yè)約5萬人就業(yè)，按縣域45萬人口計(jì)算，每9個勞動力就有1人從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

有關(guān)于三門沖鋒衣的現(xiàn)象級新聞都以對比高端品牌的極高性價比“出圈”。 搜索引擎

三門的服裝產(chǎn)業(yè)并非憑空而來。唐代時，這里便是“海上絲綢之路”重要節(jié)點(diǎn)，刺繡工藝遠(yuǎn)銷海外。改革開放后，三門商人憑借繡衣產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)市場，但90年代后期，國內(nèi)繡衣市場飽和，他們敏銳察覺到?jīng)_鋒衣的市場潛力，依托成熟的紡織基礎(chǔ)迅速轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)型極具浙江制造業(yè)特色，從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)集群，僅用20年時間，三門便成為全國最大的沖鋒衣生產(chǎn)基地。但與始祖鳥、北面等國際品牌不同，三門沖鋒衣更像“夾克化”生產(chǎn)模式，偏重日常防寒，而非專業(yè)戶外需求。時間來到2020年至2023年，三門沖鋒衣在近年來的口碑也是從這三年中打出來的。擁有古老繡衣的底子以及現(xiàn)代沖鋒衣的技術(shù)，在疫情爆發(fā)那一年，三門20余家沖鋒衣企業(yè)接受了防護(hù)裝備用品的單子。在當(dāng)時，僅僅20余家企業(yè)就能達(dá)到防護(hù)服月產(chǎn)量就20萬件。    

 疫情過后，憋了三年的人們開始把目光轉(zhuǎn)向“戶外運(yùn)動”這一在國內(nèi)冷門的運(yùn)動，在后疫情時代爆發(fā)。三門企業(yè)森波服飾便是入局玩家之一，作為一家擁有品牌意識、電商思維、還有研發(fā)精神的三門沖鋒衣企業(yè)，他們在沖鋒衣領(lǐng)域算得上是非常上進(jìn)的了。據(jù)創(chuàng)始人鄭源森表示，2024年，森波一款“三合一”沖鋒衣在“雙十二”這天，銷售額單日突破3000萬元。

但繁榮背后暗藏隱憂，三門的沖鋒衣行業(yè)長期困于代工模式，其大多數(shù)生產(chǎn)的多是中低端“白牌”，什么是“白牌”？簡單來說，所謂白牌，就是不知名的品牌或者直接不貼牌的產(chǎn)品，不像迪卡儂或者始祖鳥有著自己的品牌和Logo。不僅如此，三門沖鋒衣更嚴(yán)峻的障礙是技術(shù)瓶頸——高端防水膜90%依賴進(jìn)口，之前提到過的戈?duì)柼厮梗℅ORE-TEX）面料，便是三門沖鋒衣最大的門檻之一。這個被所有頂級品牌作為標(biāo)配的面料，幾乎全部被國際公司壟斷。

 對此，作為支柱產(chǎn)業(yè)，三門縣也深知如今的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遇到了“瓶頸期”，在產(chǎn)業(yè)升級路徑上，實(shí)施"品牌+智造+跨境"三位一體戰(zhàn)略：聯(lián)合中國服裝協(xié)會等機(jī)構(gòu)打造區(qū)域品牌矩陣，亮相國際時裝周等重要展會；推動40%規(guī)上企業(yè)應(yīng)用智能縫紉、自動裁剪技術(shù)提升柔性生產(chǎn)能力；構(gòu)建跨境電商服務(wù)中心對接亞馬遜等平臺，培育10家跨境企業(yè)完善出海通道。規(guī)劃至2026年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破200億元，培育3家高新技術(shù)企業(yè)，參與制定2-3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動從"制造大縣"向研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌全鏈發(fā)展的"產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣"轉(zhuǎn)型，最終建成全球頂級沖鋒衣ODM/OEM基地。    

為了深化三門縣政、產(chǎn)、學(xué)、研的協(xié)同共創(chuàng)成果，三門縣政府成立沖鋒衣工作專班。 三門縣人民政府

在政策上，三門政府出臺了《扶持沖鋒衣企業(yè)優(yōu)化升級的若干意見》《三門縣推動沖鋒衣產(chǎn)業(yè)質(zhì)量攀登三年行動計(jì)劃》等系列政策，聯(lián)合浙江理工大學(xué)建立功能性材料研究院，設(shè)立沖鋒衣工作專班推進(jìn)"四鏈融合"，投資建設(shè)省級沖鋒衣產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體及多功能產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過設(shè)計(jì)大賽、高峰論壇提升行業(yè)話語權(quán)。

“大而不強(qiáng)”的三門沖鋒衣，120億銷售額的背后

在對三門沖鋒衣有一定了解后，那么大多數(shù)都以家庭作坊起價的產(chǎn)業(yè)，為何其銷售總額會超過各大世界頂尖戶外品牌呢？在查詢國內(nèi)沖鋒衣電商線上銷售額后，我們發(fā)現(xiàn)真正意義上可靠的三門沖鋒衣線上以及線下銷售額數(shù)據(jù)處于“迷霧”之中。

據(jù)DT研究院沖鋒衣白皮書數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)沖鋒衣褲銷售趨勢集中在10-12月，秋冬季節(jié)生意爆發(fā)強(qiáng)。在抖音沖鋒衣褲銷售趨勢中，2023年7月-2024年6月銷售金額92.53億，同比增長163%。據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，電商淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2024年12月，其平臺沖鋒衣成交同比增長21%。在近一年抖音沖鋒衣褲TOP10品牌榜單中，國產(chǎn)品牌里來自廣東企業(yè)駱駝排名第一，銷售金額超25.6億，遠(yuǎn)超其他品牌，市占率超27%;北面排名第二，市占率達(dá)7.36%。   

在這時我們會發(fā)現(xiàn)三門的“白牌”沖鋒衣并沒有數(shù)據(jù)，在疫情前，三門沖鋒衣在2014年的年產(chǎn)量為2000萬件，年產(chǎn)值為20億元。2019年，年產(chǎn)沖鋒衣3000萬件左右，產(chǎn)值30多億元。在上面我們提到過三門縣市場監(jiān)督管理局資料，經(jīng)過十年的發(fā)展，2023年三門沖鋒衣的產(chǎn)量達(dá)到8000萬件，銷售額125億；2024年前10個月，三門縣共生產(chǎn)沖鋒衣5950萬件，年銷售額超104億元。