價值互補，才剛剛開始

疫情讓很多“肥宅們”的動了起來，同時帶火了一批健康運動類 app。

根據App Annie提供的監(jiān)測數據顯示，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下載量，較之前三周環(huán)比增長116%、523%和 600%。

在 App Store健身類排行中，除了霸榜的Keep，赫然在列的還包括小米運動、華為健康和每日瑜伽，以及SPAX和TT健身這樣的健身直播類 APP。

截至2月20日前，全?每天上課?數200萬+；每天提供的直播課超過10節(jié)；單節(jié)課上課?數峰值100萬；累計上課?次突破1800萬；App Store應用排名最?位列第12；快?單日漲粉6.3萬……這是疫情中，SPAX健身直播創(chuàng)始人穆裔坤針對近期業(yè)務表現，畫出的一張“速寫”。

原本，直播健身類APP一直在應用榜單100名左右的中下游水平游走，春節(jié)更是健身行業(yè)的業(yè)務低點，但 SPAX 健身直播從1月22日開始用戶需求開始井噴。

穆裔坤直白地說：“疫情一方面是讓大家更關注自己的健康和免疫力，另一方面是大量的時間宅在家里出不去，選擇線上的意愿會更強。這兩個原因讓我們的業(yè)務在零市場化推廣之下，排位迅速竄升?！?

他透露，截止到2月16日，SPAX健身直播的DAU比節(jié)前正常時期翻了5倍。需求上來之后，SPAX健身直播從1月25日（正月初一）開始免費提供服務，整個團隊從春節(jié)連軸轉到現在。

SPAX目前靠課程付費的方式變現，收費標準為49元一個月，預裝SPAX的設備商會拿到分成（圖：SPAX）

作為直播健身賽道的老玩家，SPAX健身直播覺察到了行業(yè)的新動向。穆裔坤發(fā)現，包括樂刻、超級猩猩、Justin&Julie、Shape 等團課健身品牌和一兆韋德、金吉鳥等連鎖健身俱樂部，在疫情發(fā)生之后，紛紛駕臨抖音、快手、一直播等平臺，通過直播健身課程圈粉。

對比來看，SPAX 是以“健身設備系統(tǒng)+直播課程訂閱”的方式為用戶提供健身服務。而線下健身房如果僅僅是把教練喊到線上，很容易造成內容同質化、互動形式單一的局面，而且無法透過屏幕掌握學員們的數據，影響直播課的整體體驗。

并且，SPAX健身直播的互動是基于用戶數據建立起來的，通過運動器械設備、智能可穿戴設備實時監(jiān)測用戶心率、速度等運動數據，與用戶實時互動，提高運動效率，這也是SPAX積累的一大優(yōu)勢。

而超級猩猩試水線上直播，起因是看到用戶都在群里說“想出門想運動”，于是就決定深圳這邊小范圍做個嘗試。超級猩猩創(chuàng)始人跳跳回憶：“當時（1月30日）公眾號的每月推送次數都用完了，所以官方連推文都沒有發(fā)，還是用我的個人號，加上微博宣傳，臨時注冊的賬號第一場直播同時在線人數就超過了17萬，成了一直播上面的TOP1主播?！?

后來團隊分析，覺得直播這個形式其實有很多優(yōu)點。比如在門店上課，學員可能因為動作不熟練，不敢站在第一排，但看直播就可以近距離和熱門教練一起上課；再比如天氣不好不方便出門的時候，想上晨課旁邊門店沒有開設的時候，直播都可以作為一種補充存在。

“自律讓人自由”的Keep也提早上線了直播課程，聯(lián)合趁早App、Shape塑健身、每日瑜伽、lululemon以及一些健身大人，推出了“聚合型運動直播平臺”。其運營數據報告顯示，最受歡迎的直播課分別是高效燃脂、律動街舞和全身塑形類。排名情況在一定程度上能反映出目前用戶在線上運動的消費需求。

而缺失了線下場地之后的超級猩猩，已經在重新考慮如何通過線上交付價值獲取公司的營收。其線下減脂營已經運營了 4 年，不斷的迭代打磨使產品已經相對成熟，包括微信群的運營，飲食營養(yǎng)的指導和教學流程都逐步完善，同時培養(yǎng)了一批專業(yè)有豐富經驗的授課教練?！罢蛴羞@樣的基礎，我們才會選擇線上的訓練營來作為疫情期間的線上產品?！?

實際的報名情況令團隊欣喜。據悉，01期有22個線上減脂營，每班30人，每人399元，上線40分鐘左右全部爆滿，累計創(chuàng)收26萬余元。

超級猩猩的直播健身課“超猩家里蹲”登陸一直播平臺（極客公園截圖）

眼下，超級猩猩大概率會借著線上健身的這波流量紅利，把“超猩家里蹲”這一臨時直播需求變?yōu)殚L期服務。促使這家團課健身房品牌如此考慮的原因還在于，它的公眾號有超過 100 萬的粉絲，但實際付費用戶只有40萬，如何服務那些不取關還不消費的用戶，直播或許會是種不錯的方式。

值得注意的是，在疫情期間突然火爆起來的健身直播，被傳統(tǒng)健身房和工作室接納的程度不高。

寶力豪內部工作人員李華介紹：“原本每年給教練設置的年后的培訓課程改為了線上培訓。但是，對于會員的督導還是與平時一樣?！睂τ谒浇虝T，他們會每日在線上做飲食打卡、定期發(fā)自己的訓練視頻，針對性地改成居家健身計劃，“這與疫情之前并沒有不同”。

對于非私教會員的維護，寶力豪在春節(jié)期間分別聯(lián)合人民網（人民體育）、天津衛(wèi)視錄制了家庭健身教程，每日定時播出。實際上，寶力豪早在3年前就一直聯(lián)合人民體育推出健身教程、運動打開競賽等活動，但并不以此作為營收來源。

此前，寶力豪也在抖音等平臺上錄制一些了簡短的訓練教程，但這些健身視頻早在2019年中旬就開始上傳，且并不系統(tǒng)，主要還是以品牌宣傳為目的。該內部人士透露，作為以加盟為主的國外品牌，其決策權并不在中國團隊手中。據他掌握的信息，寶力豪中國區(qū)尚未有發(fā)力付費直播課程的計劃。

堅定地不搞直播的，還有張葉的健身工作室：“因為在這個行業(yè)，從專業(yè)角度講，每個人都有獨特的需求，每個人的狀況都不一樣，線上的健身內容對于小白用戶或許會有用，但實際上沒有那么好的效果，無法達到一對一解決問題的效果。”

雖然不做直播，但私教會錄制些健身視頻發(fā)給會員，并保持微信溝通，督導他們做一些自負重的訓練。張葉的工作室不設團課，只有一對一私教，教練不到10人。其會員大多數是有一定的訓練功底，以塑形目的為主，以及附帶一部分產前產后的身體調養(yǎng)康復?！澳壳皶T的反饋還不錯，大家都比較理解，教練們也好趁此時期繼續(xù)補充一些專業(yè)知識?！?

在她看來，這次疫情不會促使工作室的業(yè)務發(fā)生根本性轉變：“線上的健身內容更多地是在做推廣，調動大家健身的積極性。對于塑形要求更高的用戶來說，線下實體是不可替代的。”她判斷，接下來的幾個月肯定會比較困難，不過待疫情過去之后，線下健身房行業(yè)依舊會迎來一個比較大的回暖期。

可以肯定的是，線上直播對于具有互聯(lián)網基因的健身房來說，的確是一大利好。它既可作為營銷手段的一種，也可視為對未來新模式的探索，但疫情之下，傳統(tǒng)健身房因為線上能力的缺失，就此偃旗息鼓，這一斷言為時尚早。

這幾天，穆裔坤最近正在撮合SPAX和更多線下健身房的可能，已經得到很多健身俱樂部老板的響應。無論是向行業(yè)開放數據獲取能力、直播能力，還是服務能力。疫情結束之后，可互補的價值點還有更多更多。