三，研發(fā)要加強(qiáng)新陳代謝，加強(qiáng)人員流動(dòng)。

最近我在CNBG談到人才結(jié)構(gòu)：“改變作戰(zhàn)隊(duì)列的排列方式，形成' 彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略資源'的隊(duì)形。讓'將軍'排在面對(duì)客戶的最前列，實(shí)行' 將軍+精兵 '的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)前方的項(xiàng)目決策能力和合同關(guān)閉能力;讓有經(jīng)驗(yàn)，有能力，善于'啃骨頭'的中低職級(jí)的骨干進(jìn)入戰(zhàn)區(qū)支援;讓領(lǐng)袖與低階少壯派進(jìn)入戰(zhàn)略資源及干部后備隊(duì)”。

我認(rèn)為，彈頭部分應(yīng)該是“將軍”帶一批有經(jīng)驗(yàn)的人上戰(zhàn)場(chǎng)，在區(qū)域部分應(yīng)該是有經(jīng)驗(yàn)的中青年，到戰(zhàn)略資源部分應(yīng)該是最高級(jí)精英帶少壯派，形成這三層“軍團(tuán)”。急于‘打仗’的地方為什么不讓‘將軍’去，‘將軍’總藏在辦公室里有什么用呢？對(duì)于成熟產(chǎn)品和成熟技術(shù)的銷售，商務(wù)管理，服務(wù)，要逐漸本地化，把中方員工抽到“野戰(zhàn)軍”來(lái)，成本也就降下來(lái)了。

新兵一定要學(xué)會(huì)“開槍”才能上戰(zhàn)場(chǎng)，以考促訓(xùn)，通過考試篩選出優(yōu)秀人員與老兵一起上戰(zhàn)場(chǎng)考核?！?考試+考核 ”是美國(guó)軍隊(duì)的訓(xùn)練方法，考試考得好，才有機(jī)會(huì)上戰(zhàn)場(chǎng);考核考得好，才會(huì)有職級(jí)的進(jìn)步，否則就會(huì)被淘汰有些人考核結(jié)果很好，但是考試不合格，這些人就留下來(lái)做“黃繼光”，他們不適合做“秦基偉將軍“;如果考試考得好，考核不好，就要辭退了; 考試考得好，考核結(jié)果也好，那就是好苗子。

研發(fā)一定要加強(qiáng)新陳代謝，促成公司人才流動(dòng)。研發(fā)應(yīng)該有一大批人可以走向市場(chǎng)和GTS，將來(lái)市場(chǎng)和GTS慢慢都不要直接招聘應(yīng)屆生，而是從研發(fā)輸送過去，如果不懂技術(shù)，能與客戶溝通什么呢？輸出了有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，研發(fā)就可以補(bǔ)充新鮮血液，活力才能激發(fā)起來(lái)。我們這段時(shí)間重視了博士的使用，局面改變很大。

研發(fā)內(nèi)部也要加強(qiáng)人員流動(dòng)，特別是2012實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品線之間的流動(dòng)，從2012實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)品開發(fā)要形成規(guī)?；牧鲃?dòng)。2012實(shí)驗(yàn)室研究和孵化了新技術(shù)，然后交給產(chǎn)品線去產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不能讓產(chǎn)品線的人重新理解后再開始開發(fā)，而是一大批熟悉了解這些技術(shù)和產(chǎn)品的人與一批新人一起聯(lián)合開發(fā)。研發(fā)要向市場(chǎng)，服務(wù)......較大規(guī)模的流動(dòng)人才。人挪活，樹挪死。

四，聚天下英才，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都要成為世界第一。

希望大家明白，我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來(lái)。但是，要做到世界第一，理論上就要有突破。因此，當(dāng)世界上出現(xiàn)混亂，大公司調(diào)整的時(shí)候，我們要去吸納優(yōu)秀人才，讓天下英才為我所用，堅(jiān)定不移在這幾年奠定理論基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。每個(gè)國(guó)家都有不同特點(diǎn)，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)。

華為的產(chǎn)業(yè)組合要均衡。既要有短周期的智能終端，更要有中周期高粘性的聯(lián)接和計(jì)算業(yè)務(wù)，同時(shí)我們也要有相對(duì)長(zhǎng)周期的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但總體上要圍繞華為三十年來(lái)構(gòu)筑的ICT核心技術(shù)來(lái)布局，要聚焦，要堅(jiān)持做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，而不是做廣產(chǎn)業(yè)。

ICT產(chǎn)業(yè)是華為總體產(chǎn)業(yè)組合的基座，是華為得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。ICT產(chǎn)業(yè)充滿著機(jī)會(huì)，ICT團(tuán)隊(duì)要抓住5G，人工智能，云等新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變遷機(jī)會(huì)，積極進(jìn)取，我們的目標(biāo)就是成為ICT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要做就做世界第一，為人類社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

當(dāng)文件簽發(fā)時(shí)，美國(guó)對(duì)我們已經(jīng)進(jìn)入實(shí)體清單管理。但我們有信心繼續(xù)前進(jìn)，爭(zhēng)取勝利。個(gè)別地方的調(diào)整不影響大格局，要保護(hù)好調(diào)整部分的員工。

報(bào)送：董事會(huì)成員，監(jiān)事會(huì)成員

主送：全體員工

二〇一九年五月二十二日