作為一家來自廣東的家電制造商，曾在全球化遭短暫折戟的TCL近年來愈戰(zhàn)愈勇，不斷加快國(guó)際化的步伐。

4月25日，根據(jù)TCL公布的第一季度北美彩電市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，在北美市場(chǎng)，TCL連續(xù)六周位列前二，其中三周銷量超越三星，首次在北美市場(chǎng)躍居第一。

TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司CEO王成對(duì)北京商報(bào)表示：“這是對(duì)中國(guó)品牌的一個(gè)很好的證明，證明通過多年來我們技術(shù)上的積累、效率上的改善、包括我們對(duì)市場(chǎng)變化上的洞察，中國(guó)品牌已經(jīng)可以做到超越三星這樣的巨頭。目前，華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)超越蘋果，TCL超越三星，就從美國(guó)開始，大家已經(jīng)看到這樣的信號(hào)，我們要保持下去。從去年下半年開始，我們看到和三星之間的差距非常接近。再出現(xiàn)TCL單月超越三星以后可能是一個(gè)大概率事情?！?

TCL北美總經(jīng)理毛初文此前接受媒體專訪時(shí)，曾剖析TCL在北美的整個(gè)玩法：通過低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)；通過收購(gòu)知名品牌拿到市場(chǎng)準(zhǔn)入證；通過線上銷售曲線拓展線下渠道；植入美國(guó)文化提升品牌知名度。

早在2004年，TCL就開始布局北美市場(chǎng)，從2004年收購(gòu)湯姆遜后成立北美分公司經(jīng)營(yíng)RCA品牌，到2010年經(jīng)營(yíng)自主品牌TCL，而后經(jīng)理過起步階段、穩(wěn)步發(fā)展階段，在2015年初TCL集團(tuán)制定了“雙+”轉(zhuǎn)型和全球化的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，從此迎來了新突破。

毛初文介紹，在北美市場(chǎng)，消費(fèi)者雖然理性，但是他們不排斥高科技，尤其是在畫質(zhì)上。TCL 在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷深耕，推出量子點(diǎn)電視、AI等高科技產(chǎn)品，在各大媒體評(píng)論中備受好評(píng)，TCL產(chǎn)品和品牌逐漸被美國(guó)消費(fèi)者接受和喜愛。

毛初文指出，北美的消費(fèi)者非常有品牌意識(shí)，他們需要對(duì)一個(gè)品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達(dá)成需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。TCL找到了加速這一積累過程的有效利器——針對(duì)美國(guó)本土消費(fèi)者的多元營(yíng)銷。

TCL注重與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合的品牌營(yíng)銷，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的“存在感”。2013年，TCL成為好萊塢中國(guó)大劇院史上第一個(gè)冠名的中國(guó)企業(yè)，讓北美消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、感知到來自中國(guó)的品牌形象，同時(shí)逐漸輸出中國(guó)文化，成為彰顯文化自信的主流陣地。

目前，除了TCL以外，國(guó)內(nèi)其他廠商也在覬覦北美這個(gè)市場(chǎng)，也有一些企業(yè)已經(jīng)展開布局和銷售，包括海信、創(chuàng)維等，但在美國(guó)市場(chǎng)的銷售并不那么樂觀。

毛初文坦言，在TCL剛進(jìn)入美國(guó)時(shí)，也沒想過這么快會(huì)超越這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于未來更多的中國(guó)品牌進(jìn)軍美國(guó)將可能帶來的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，她對(duì)TCL所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)非常自信，她說未來希望中國(guó)品牌來美國(guó)不要比價(jià)格，而是比產(chǎn)品，從而讓北美消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌有全新的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的想法，信任中國(guó)品牌。