文| 陳興華

3月1日，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，作為全球最重要的電信設(shè)備供應(yīng)商和第二大的智能手機(jī)制造商，華為如今在全球有著具有舉足輕重的地位。但令人驚訝的是，華為曾經(jīng)差點(diǎn)作價(jià)75億美元出售給摩托羅拉。

據(jù)報(bào)道，2003年12月的一個(gè)早晨，兩名身穿亮麗熱帶襯衫和短褲的中國(guó)男子、一名身穿運(yùn)動(dòng)服的西方人和一名翻譯，在中國(guó)度假勝地海南島的海灘上漫步時(shí)，交談甚歡。

其中兩人來(lái)自美國(guó)電信公司摩托羅拉：首席運(yùn)營(yíng)官邁克-扎菲羅夫斯基(Mike Zafirovski)和該公司中國(guó)業(yè)務(wù)主管拉里-程(Larry Cheng)。第三個(gè)穿著藍(lán)色衣服的是任正非，他是華為的創(chuàng)始人，當(dāng)時(shí)只有49歲。

幾個(gè)星期后，他們達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議。摩托羅拉簽署了一份意向書，以75億美元收購(gòu)華為。華為當(dāng)時(shí)是中國(guó)領(lǐng)先的電信設(shè)備供應(yīng)商。

十多年前還是功能手機(jī)時(shí)代，摩托羅拉和諾基亞在全球市場(chǎng)并駕齊驅(qū)，摩托羅拉在新興的手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了壟斷性地位，風(fēng)頭兩無(wú)。而當(dāng)時(shí)以電信運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備起家的華為才剛剛開始做手機(jī)。

實(shí)際上，在達(dá)成收購(gòu)意向之前，華為和摩托羅拉從2000年已開始合作，華為是摩托羅拉的OEM供應(yīng)商之一。兩家公司合作開發(fā)和設(shè)計(jì)了各種技術(shù)產(chǎn)品，并將這些技術(shù)產(chǎn)品貼上摩托羅拉的商標(biāo)出售。

扎菲羅夫斯基表示，這一結(jié)合將創(chuàng)造巨大的價(jià)值。“我們認(rèn)為在這種情況下，一加一等于五?！彼f(shuō)。另外，參與這筆交易的銀行家們表示，扎菲羅夫斯基與華為建立了非常融洽的關(guān)系。

如果與摩托羅拉的交易(這是第一次被披露)成功，它將改變電信業(yè)的歷史進(jìn)程。正如《金融時(shí)報(bào)》援引一位香港高管在評(píng)論這筆未完成的交易時(shí)所說(shuō)的：“無(wú)法知道，最終會(huì)是華為挽救了摩托羅拉，還是摩托羅拉毀掉華為?！?

2003年也是這兩家電信公司各自命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年由于未能在圣誕購(gòu)物旺季前推出新型手機(jī)，摩托羅拉業(yè)績(jī)受到了較大的負(fù)面影響。

2003年摩托羅拉首席運(yùn)營(yíng)官邁克-扎菲羅夫斯基

盡管收購(gòu)華為意向書已敲定，但扎菲羅夫斯基當(dāng)時(shí)被免職了。太陽(yáng)微系統(tǒng)公司(Sun Microsystems)的埃德-贊德(Ed Zander)被請(qǐng)來(lái)?yè)?dān)任摩托羅拉的首席執(zhí)行官。

贊德同意進(jìn)一步談判，但最終拒絕了簽署這筆交易，因?yàn)樵摴径聲?huì)擔(dān)心，對(duì)于一個(gè)未知的外國(guó)標(biāo)的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)高昂的收購(gòu)價(jià)格，而大部分款項(xiàng)都是預(yù)先支付的現(xiàn)金。

為摩托羅拉提供咨詢服務(wù)的摩根大通的銀行家利昂-孟(Leon Meng)表示，他對(duì)任正非想要出售感到驚訝，但當(dāng)交易失敗時(shí)，他又感到沮喪。

“摩托羅拉董事會(huì)拒絕這筆交易的決定令我感到震驚，因?yàn)槲覀內(nèi)A為對(duì)盡職調(diào)查的結(jié)果是非常積極的，雙方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間已經(jīng)形成了非常融洽的關(guān)系?！?孟說(shuō)，而且這筆交易的結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，以確保不會(huì)與雙方監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)生沖突。

埃德-贊德上任后同樣疏忽中國(guó)市場(chǎng)，把相關(guān)事情交給部門主管和負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的經(jīng)理。結(jié)果，摩托羅拉的中國(guó)市場(chǎng)和市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生了脫節(jié)，當(dāng)中國(guó)升級(jí)到3G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，摩托羅拉還在賣老款2G手機(jī)，甚至逆勢(shì)而為，瘋狂打折促銷這些2G手機(jī)，以保持市場(chǎng)份額。

另外，在收購(gòu)交易流產(chǎn)后，曾經(jīng)的合作伙伴也開始走上陌路。2010年，摩托羅拉起訴華為，稱華為技術(shù)竊取其商業(yè)秘密，這是摩托羅拉首次對(duì)華為發(fā)難。2011年，華為則宣布以知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)為由起訴摩托羅拉。

實(shí)際上，摩托羅拉的頹勢(shì)在內(nèi)部因素下已無(wú)法扭轉(zhuǎn)。2007年，三星取代摩托羅拉，成為了中國(guó)手機(jī)銷售量最大的公司。2011，谷歌以125億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)部門。三年之后，谷歌又把它賣給了中國(guó)公司聯(lián)想，交易價(jià)格折價(jià)近100億美元。

摩托羅拉和華為的財(cái)富對(duì)比

而華為則從2003年開始成立手機(jī)事業(yè)部，并加快海外擴(kuò)張的步伐。到2005年，華為海外市場(chǎng)收入達(dá)到48億美元，占公司全年總收入82億美元的58．5％。隨著智能手機(jī)的興起，華為一躍成為全球第二大手機(jī)廠商，并有望在今年沖刺全球第一的桂冠。

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