【文/布薩尼·恩格卡維尼；翻譯/觀察者網(wǎng) 唐曉甫】

昨晚在白宮的正式訪問，宛如一場高風險的“洛博拉”（lobola，非洲傳統(tǒng)彩禮）談判。西里爾·拉馬福薩總統(tǒng)，作為代表團團長，昂首挺立。他此行不僅僅是為了獲得儀式和排場，更肩負著使命：確保將帶著善意、支持和象征性的“新娘”——也就是橢圓形辦公室現(xiàn)任主人的理性判斷，以及其背后的美國經(jīng)濟和全球影響力——帶回南非。

如同任何一位備受尊敬的“洛博拉”代表團團長一樣，來訪的國家元首必須以遵守規(guī)定、充滿魅力并言行縝密的方式在異國土地上穿梭。外交有其自身的神圣準則，得體的外交需要將文化智慧和政治洞察相結合。要在這樣的談判中取得成功，每一位領導者都必須遵守五個關鍵守則：

禮貌和尊重地溝通

作為來訪的客人，在外交場合中只有在被東道主問及時才能發(fā)言，并且時刻保持禮貌和謙恭，并克制住爭論的沖動。外交不是一場比拼高聲叫嚷的比賽，而是一門克制和把握時機的藝術。在這方面拉馬福薩昨晚堪稱典范，即使周圍的語氣發(fā)生變化，他也依舊保持姿態(tài)，從未被挑釁所激怒。在“洛博拉”談判中，任何強硬對抗的做法，都會讓你被新娘的父親和叔伯們打上粗魯無禮的標簽從而空手而歸。還記得澤連斯基在白宮的表演嗎？

拉馬福薩否認了特朗普所謂“白人在南非遭種族屠殺”的指控 視頻截圖

尊崇禮儀與頭銜

任何時候都不能忘記正式的禮儀次序。以正確頭銜稱呼東道主，尊重并遵循禮儀規(guī)程是外交禮儀的基礎，不是可有可無的東西。在一場“洛博拉”談判中，即便對方是個酒鬼，一位首席“洛博拉”談判代表也必須對未來的岳父贊不絕口。拉馬福薩總統(tǒng)不能說：“那是假新聞，唐納德?！?那不是外交。拉馬福薩對特朗普總統(tǒng)給予了應有的尊重與平等禮遇，而他也得到了同等的對待。

遵守文化規(guī)范和習俗

每一次外交活動都需要文化敏感性。正如一個人不會穿著短褲、醉醺醺地出現(xiàn)在“洛博拉”談判場合一樣，一個人也不會在不了解其基調(diào)、傳統(tǒng)和氣質的情況下走近白宮。拉馬福薩，一如既往地具有政治家風范，從著裝、時機到語氣，無不透露出對于東道主的尊重。同時，面對一個自戀的惡霸，他沒有露出軟弱的跡象，很好地運用了肢體語言。

拉馬福薩稱特朗普為“伙伴”，像對待平等伙伴一樣與他交談，并感謝他過去的姿態(tài)。事實上，特朗普恰恰需要這種姿態(tài)，他總是渴望得到贊揚。領導一支“洛博拉”團隊時，你必須非常了解對方，讓對方成為焦點，并關注你可以得到的回報，而不僅僅是代價。

遵守外交禮節(jié)

外交禮節(jié)包括贈送禮物、奏國歌和禮賓安排。南非代表團舉止莊重。即使“對方的叔伯們”似乎忘記了他們正身處外交場合，依舊沉溺于對種族隔離時代的懷舊，但由于我方首席談判代表拉馬福薩總統(tǒng)以身作則，整個會場秩序仍然得以維持。

同時會場上還有辛吉斯瓦·洛西姑姑，她一如既往地履行職責，信息傳遞尤為清晰。是的，她將一本關于南非高爾夫球場的巨著留在白宮作為禮物。拉馬福薩深知，在離開橢圓形辦公室之后，這本書注定會擺在海湖莊園主會客廳的咖啡桌上。一位“叔伯”也留下了一件禮物，那是一本A3尺寸的恩古尼牛皮裝訂而成的南非憲法。

保密和信息紀律

外交會談非公開舞臺，也非沒有限制的播客。沒有人會在公開場合討論和宣布“洛博拉”的具體數(shù)額。我們可以猜測，我們知道會有“?！?，但不會公布具體數(shù)量和實際價格。但拉馬福薩會在閉門會議上激烈交鋒并揭露假新聞。會談中的信息必須嚴謹、清晰和一致。拉馬福薩會后的新聞發(fā)布會反映了這一點。他說了該說的，不多也不少。而且，重要的是，他沒有泄露情緒或沮喪的情緒。白宮也不會通報他們的下一步行動。

總統(tǒng)會面后的新聞發(fā)布會證實了許多人預見的情況：南非的目標已經(jīng)實現(xiàn)，此行富有成效，象征意義重大。公開會談中那些懸念迭起的瞬間固然令人擔憂，但總體而言，底線守住了。

在白宮，一位“叔伯”試圖闡述觀點，但他自己也越了界。為什么要將我們的國內(nèi)矛盾國際化？對于那些其他的“叔伯們”來說，“白人特權”如同他們的烈酒，而懷舊是他們的解藥。

正如我們已習慣于這些場合一樣，總會有一些旁枝末節(jié)會分散所有人的注意力。例如，在外交儀式場地外，有惡犬咆哮，一些記者對惡犬吠聲的戲劇性更感興趣，而非外交成果本身。他們會用醉漢般的拙劣提問嘗試將莊嚴的場合變成獵奇現(xiàn)場，卻未能觸及內(nèi)部正在上演的實質。他們無視場合的基調(diào)和目的，試圖將這一時刻變成小報式的奇觀，從而錯過了內(nèi)部正在發(fā)生的事情的本質。

然后還有那些吵鬧的鄰居。特朗普可以盡其所能為MK黨和經(jīng)濟自由斗士黨（EFF）的主張而煩惱。為他們透過鐵絲網(wǎng)充滿了精力但沮喪的大聲叫嚷而煩惱。但他們不是南非政府。他們不在談判桌上，更不是“準岳父”。他們的喧囂絕不等同于權威。

特朗普播放的視頻片段

現(xiàn)在，我們不要假裝橢圓形辦公室是個輕松的地方。東道主就像任何“新娘”家庭，可能要求苛刻、捉摸不定，甚至直率無禮。在唐納德·特朗普及其政治后裔時代，外交底線將會經(jīng)常受到挑戰(zhàn)。

但這并非拉馬福薩首次經(jīng)歷此類棘手場面，他早已見識更棘手的“岳父”。他知道，當你拜訪新娘的家人時，話語權屬于他們，主場優(yōu)勢是他們的，打斷談話也是他們的權利。無論是在萊索托還是南蘇丹的和平談判中，我作為他當時的助手，也曾暗自焦躁，認為我們可以更強硬一些。但當時的副總統(tǒng)拉馬福薩知道自己在做什么。他有計劃，并謹慎地執(zhí)行了它。

最終，首席談判代表圓滿完成使命：他出席了會議、明智地發(fā)言、在必要時傾聽，然后既贏得尊榮，也推動了議程，實現(xiàn)凱旋。對于那些理解外交和“洛博拉”分量的人來說，這正是成功的定義。

讓慶祝開始吧，“新娘”不僅微笑了，她正走出來迎接我們。

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